課程簡介：【為什么學習本課程】銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**部分：客戶滿意度與忠誠度的關系一、影響客戶滿意度的三個原因1、產(chǎn)品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）2、質量／服務本身的質量（quality）3、價格（price）二、客戶滿意度與客...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術1.面試問話考官需處理四大關鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責任心及擔當能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結能力...[詳情]

課程簡介：培訓背景：賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也不是，不進也不是貿易條款總是水漲船高，銷量越大反而虧損越大費用名錄多也牛毛，品牌廠家只能任KA宰割嗎我們想在門店多做點陳列空間、營造品牌形象，為什么總是百般為難我們…………本課程是《贏在大賣場》子課程本課程已服務過蒙牛、伊利、潔麗雅、旺旺、農夫山泉、雙匯、黑人牙膏……培訓對象：本課程針對...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售講師培訓【課程大綱】單元一：深悟銷售本質，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]

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課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**章：銷售成交**節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：建立信任，挖掘...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-20——2016-10-21| 深圳課程大綱：一、何謂行動銷售TM(ActionSellingTM)？行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價格空間并與客戶建立長期關系！二、行動銷售TM成功范例某著名國際金融機構在引進“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】周斌湖北省十佳培訓師，中國營銷10強培訓師，職業(yè)指南頻道盛世空中商學院特聘教授、北京大學、清華大學EMBA客座教授，中國培訓資源網(wǎng)首席講師，資深營銷講師與細節(jié)策劃大師，華中區(qū)具實戰(zhàn)能力的培訓師。畢業(yè)于西安交通大學，先后從事過技術，營銷，企業(yè)經(jīng)營管理等工作，歷任南京華東電子集團銷售副科長，武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理，武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理，多家知名管理咨詢公司的特約講...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導入為什么要**策略銷售制定銷售策略復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認識策略要素單一銷售目標：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預定住宿，費用自理。學習對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員學習目標：1.建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2.同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、建立產(chǎn)品管理的整體概念體系本節(jié)目的：①研討：全周期產(chǎn)品管理中遇到的問題②明確全生命周期產(chǎn)品管理的主要內容，具體落實在什么職能部門產(chǎn)品VS項目為何要產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位？產(chǎn)品管理的組織形式產(chǎn)品管理的...[詳情]

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課程簡介：課程大綱：一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊為什么向狼學習狼的性格特點認識狼性覺醒自我狼性文化與團隊精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情狼性團隊正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應對積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標的力量定目標的三個標準狼性團隊必勝的八大信念三、對高效執(zhí)行力的認識執(zhí)行力是什么團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對成果負責任務型和結果型的...[詳情]