課程簡介：第一章：銷售原理及銷售關鍵推銷VS營銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問句準顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問話技巧銷售中的說服技巧銷售中的聆聽技巧銷售中的肯定認同技巧銷售中**建立信賴感的藝術第三章：絕對成交十大步驟充分準備客戶開發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價值做競爭對手比較解除客戶抗拒點絕對成交要求客戶轉介紹客戶服務第...[詳情]

課程簡介：2019年顧問式銷售的策略與技巧【講師介紹】沈丹陽中國人民大學MBA學歷北大縱橫商學院副院長中國知名實戰(zhàn)管理培訓講師中國培訓效果轉化實戰(zhàn)家北京大學工商管理（EMBA）總裁班特聘講師香港（中國）工商管理碩士研究生院特聘教授中聯(lián)印務等3家企業(yè)管理顧問曾就職于臺灣旺旺集團，浙江農(nóng)夫山泉原宏達造紙實業(yè)公司高管國內某大型管理培訓公司執(zhí)行總裁3年培訓講師【課程收益】1、掌握顧問式銷售的核心理念和相關實用技巧；...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、先入為主：大客戶銷售基礎1、客戶為什么購買？2、工具：客戶購買方程式3、大客戶銷售3種模式4、顧問式銷售的本質5、方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準6、大客戶銷售的“七劍”7、方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑二、銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶開拓階段的3個步驟2、工具：客戶畫像技術3、工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征4、按圖索驥找到目標客戶的12種方法5、工具：客...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售之精準客戶營銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設及育成管理、企業(yè)培訓體系建設及管理等職位超過10年，是業(yè)內極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號?！菊n程收益】顧問式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，**大的的障礙時什么?5、案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢1、競爭的三個不同層次價格的競爭技術的競爭標準的競爭案例分析：通用電氣公司在中國市場的選...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售講師培訓【課程大綱】單元一：深悟銷售本質，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應鏈管理供應鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財務審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運用供應鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一天一模塊：當銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務及目標第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉換1、自我管理——團隊管理心態(tài)的轉變2、事物管理——人員管理做事方法的轉變3、銷售能力——管理能力做事風格的轉變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對象的轉變5、從事銷售——從事經(jīng)營工作績效...[詳情]

課程簡介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經(jīng)用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：第一章：銷售原理及銷售關鍵推銷VS營銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問句準顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問話技巧銷售中的說服技巧銷售中的聆聽技巧銷售中的肯定認同技巧銷售中**建立信賴感的藝術第三章：絕對成交十大步驟充分準備客戶開發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價值做競爭對手比較解除客戶抗拒點絕對成交要求客戶轉介紹客戶服務第...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經(jīng)用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]