課程簡介：【課程大綱】一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；2、經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；3、經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；4、經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；5、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？7、經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心；8、經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶第二模塊：渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境：競爭對手與市場競爭...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號?！菊n程收益】顧問式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)8、銷售隊伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營工作績效...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)8、銷售隊伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)8、銷售隊伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡介：STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實戰(zhàn)加強(qiáng)版）課程時間：兩天12小時老師簡介廖衍明老師課程簡介參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT??！STT是培訓(xùn)師市場的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級改進(jìn)的**終成果??！大道至簡，方法比努力更重要，一旦找對方向與方法將起到四...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員培訓(xùn)費用：2980元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝**程中運(yùn)用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，**了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理**邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)對象：大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者培訓(xùn)費用：3200元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）【課程概述】當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，**終實現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，**終實現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)對象：企業(yè)老板、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、采購及物料管理相關(guān)叢業(yè)人員、欲從事采購職業(yè)人員。培訓(xùn)費用：5800元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）MarketingPsychology客戶/消費者心理與行為分析消費者心理與行為分析/客戶的采購類型和心理過程/心理定勢對營銷策劃的影響/客戶的購買動機(jī)/心理學(xué)的有效推進(jìn)技巧/讓客戶說“是”/心理學(xué)營銷之道/心理談判營銷心...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)對象：銷售員銷售主管銷售經(jīng)理總監(jiān)等培訓(xùn)費用：3200元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）四．授課方式：激情授課案例分享互動游戲視頻觀看現(xiàn)場訓(xùn)練課后作業(yè)培訓(xùn)時間：2天（12小時）一.課程背景：銷售是一項跌宕起伏，充滿挑戰(zhàn)性的工作，玩的是刺激，激動和喜悅，有時也會伴隨一些沮喪，失落和痛苦；再優(yōu)秀的銷售人員都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，風(fēng)雨無阻，它有時候會把你送入“天堂”，有時也會把你打入“地獄”。所以...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)對象：銷售員銷售主管銷售經(jīng)理總監(jiān)等培訓(xùn)費用：3200元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）課程背景：一．企業(yè)為什么要做銷售培訓(xùn)？任何一家公司，要想更好的生存和發(fā)展，必須把銷售做好，因為再好的產(chǎn)品，假如堆在倉庫里賣不出去，那都將是成本，唯有銷售出去，企業(yè)才會有利潤，員工才會有收入；否則，企業(yè)就會因為“失血”，而導(dǎo)致“休克和死亡”。然后，很遺憾的是，很多公司都在花大部分時間和精力培訓(xùn)員工產(chǎn)品知識...[詳情]

課程簡介：參加《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》能帶來什么收益?1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系4、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同競爭的情況下，制定針對經(jīng)銷商、零售終端的銷售政策5、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，把公司政策的作用發(fā)揮大6、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的各種手段，同一區(qū)域多家經(jīng)銷商的如何管理《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課綱：第一講：區(qū)域市場的...[詳情]

課程簡介：參加《雙贏溝通與談判》能帶來什么收益?1、了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)2、如何作好談判前的準(zhǔn)備3、規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配4、通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素5、運(yùn)用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱6、掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式《雙贏溝通與談判》課綱：第一講：何謂談判第二講：談判的模型分析第三講：談判的策略與技巧第四講：談判的結(jié)構(gòu)分析第五講：談判的準(zhǔn)備階段第六講：談判的辯論技巧諾達(dá)老師：雙贏溝通與談判——講師：劉...[詳情]

課程簡介：參加《銷售技巧的全面提升》能帶來什么收益?1、內(nèi)心如何變得更加理性的強(qiáng)大2、如何提升在客戶面前的第一印象3、與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價值4、如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議5、如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你6、如何做好客戶進(jìn)展管理7、授人以“魚”與“漁”與“漁之原理8、告訴你“為什么做?”、“做什么?”，教給你“怎么做?”09課前調(diào)研、課中演練、課后測試與輔導(dǎo)《銷售技巧的全面...[詳情]