銷售經(jīng)理經(jīng)常會陷入以下兩個(gè)困境：一是銷售人員工作努力，但業(yè)績沒有明顯提高；二是他們用心去做，但他們的業(yè)績總是無法提升到更高的水平。激勵(lì)是否正確？公司的管理制度有什么問題嗎？培訓(xùn)計(jì)劃不完美嗎？或者你只是找錯(cuò)人了？以上原因可能是對的，也可能是不對的，但歸根結(jié)底，是“領(lǐng)導(dǎo)管理或銷售管理中的某些環(huán)節(jié)失靈”。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的可持續(xù)性；
-
02
課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個(gè)值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；
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03
掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識，讓您更加自信，脫胎換骨！幫助您走向成功；
-
04
課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營銷人員的行動能力，思考能力，溝通表達(dá)能力。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理
1. 銷售計(jì)劃的原則
2.區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容
3.營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路
4.區(qū)域市場營銷分析
5.營銷目標(biāo)設(shè)定
6.區(qū)域市場營銷策略與計(jì)劃
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第二講：銷售渠道建設(shè)與中間商管理
1.營銷網(wǎng)絡(luò)布局與建立
2.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
3.營銷渠道客戶的現(xiàn)狀
4.渠道構(gòu)建與區(qū)域市場開拓實(shí)戰(zhàn)技巧
5.營銷網(wǎng)絡(luò)生命周期
6.中間商管控的要點(diǎn)
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第三講：銷售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理
1.銷售人員績效評價(jià)
2.銷售人員激勵(lì)的原則與方式
3.快速提升銷售人員能力的方法
4.卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知
5.如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)
6.卓越團(tuán)隊(duì)的鍛造
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第四講：銷售信用管理與客戶關(guān)系管理
1.應(yīng)收賬款管理
2.客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
3.銷售信用管控的內(nèi)容
4.為什么要做客戶關(guān)系管理
5.客戶關(guān)系管理中最突出的問題
6.如何建立良好的客戶關(guān)系
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師
客戶評價(jià)
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風(fēng)趣，一針見血，突出實(shí)戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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2，王老師很難善于回答現(xiàn)場學(xué)員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實(shí)戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達(dá)老師趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們在 愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。
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4，諾達(dá)老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個(gè)學(xué)員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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