銷售經(jīng)理經(jīng)常會陷入以下兩個困境：一是銷售人員工作努力，但業(yè)績沒有明顯提高；二是他們用心去做，但他們的業(yè)績總是無法提升到更高的水平。激勵是否正確？公司的管理制度有什么問題嗎？培訓(xùn)計劃不完美嗎？或者你只是找錯人了？以上原因可能是對的，也可能是不對的，但歸根結(jié)底，是“領(lǐng)導(dǎo)管理或銷售管理中的某些環(huán)節(jié)失靈”。
課程目標
Course objectives-
01
通過培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力；
-
02
找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破，使企業(yè)得到長期可持續(xù)的業(yè)績增長。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
-
課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：營銷 vs 銷售
1.營銷的基本理論
2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動
3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖
-
第二講：銷售目標的管理
1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標
2.合理分解銷售指標
3.銷售計劃和銷售預(yù)測
4.銷售目標的滾動管理
-
第三講：銷售團隊的管理
1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責任
2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀
3.業(yè)績管理與激勵
4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
5.案例分析和角色扮演
-
第四講：銷售過程的管理
1.銷售渠道的評估和選擇
2.日常銷售活動的計劃和跟蹤
3.銷售費用的管理
4.以結(jié)果為導(dǎo)向
5.與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)
-
第五講：客戶關(guān)系管理
1.80/20法則
2.你了解客戶的需求嗎？(SPIN銷售法)
3.大客戶管理
4.CRM介紹
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，授課老師講課栩栩如生，我們學(xué)員覺得受益非淺。如果培訓(xùn)的時間能再延長一些，有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細，那就相當完美了。
-
2，李成林老師是一個很有才華的老師，所將課程很精彩，并且也富有實用性。
-
3，諾達老師李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工 學(xué)習，效果非常好。
-
4，崔老師上課很有激情，營銷計劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實做營銷不容易，經(jīng)過這次的學(xué)習，讓我能更好的把握，深有體會，感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
留言咨詢
To make an appointment visit體驗課預(yù)約試聽
倒計時
課程熱線：
18898361497客服在線時間：早上9點~下午6點，其他時間請在線預(yù)約報名或留言，謝謝！
個試聽名額
