大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無問題”的問題，如：銷售人員不能把握客戶的需求，銷售人員不能有效地說服客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，因此引入了大量的銷售技能培訓(xùn)，實(shí)際上，促進(jìn)了個(gè)人銷售。即使個(gè)人有所進(jìn)步，技能對(duì)于企業(yè)來說也是非常困難的。整體銷售業(yè)績(jī)的影響也可以忽略不計(jì)。
一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不應(yīng)該考慮如何向客戶銷售產(chǎn)品，而應(yīng)該考慮如何銷售數(shù)萬種產(chǎn)品。因此，當(dāng)企業(yè)面臨銷售困境時(shí)，不應(yīng)顯得過于微觀，而應(yīng)從企業(yè)管理的角度來考慮銷售。
企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是銷售技巧，事實(shí)上，客戶從來“不差錢”。客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢的理由，本課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以解決上述問題，幫助企業(yè)建立健康、高效的銷售管理體系。在銷售人員的幫助下，而不是依靠銷售人員的力量，系統(tǒng)可以迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)性；
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02
課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，讓自己成為一個(gè)值得信賴的巔峰銷售員，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率；
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03
掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，讓您更加自信，脫胎換骨！幫助您走向成功；
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04
課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化，提升營銷人員的行動(dòng)能力，思考能力，溝通表達(dá)能力。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：沖破你的思維和行為禁錮
1. 成功=意愿×方法×行動(dòng)
2.要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神
3.不要盲目給自己設(shè)定死限
4.不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限
5.不要犯有同樣的錯(cuò)誤二次
6.要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)
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第二講：銷售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣
1.害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
2.在客戶面前低三下四，過于謙卑
3.滿足已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取
4.看輕別人的工作
5.經(jīng)常抱怨不景氣卻不反思自己
6.害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
7.把工作無限期拖延下去
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第三講：銷售高手的職業(yè)心態(tài)
1.積極、主動(dòng)、空杯的心態(tài)
2.雙贏、包容、自信的心態(tài)
3.行的、給與學(xué)習(xí)的心態(tài)
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第四講：銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)修煉
1.親和力、表達(dá)力、傾聽力
2.堅(jiān)持力、行動(dòng)力
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第五講：學(xué)習(xí) 總結(jié)
1.總結(jié)發(fā)言
2.學(xué)員提問交流
3.隨堂考試、填寫培訓(xùn)評(píng)估表
4.最 佳學(xué)習(xí)小組表彰合影留念
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，崔老師講課注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，讓我們這聽課的過程中不會(huì)因?yàn)樘淖只械經(jīng)]意思。讓我們更加投入到其中。
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2，諾達(dá)老師趙全柱老師清晰的講解課程上的重點(diǎn)內(nèi)容，理論加上實(shí)例故事引人入勝，講解恰如其分。
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3，諾達(dá)老師王老師的課程講解清晰，主題明確，理論與實(shí)踐結(jié)合度很高，案例選擇與課程緊密相關(guān)，很受老師講課的感染。講的很好，這對(duì)我以后的發(fā)展產(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用，謝謝。
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4，專聽趙全柱老師講課感覺他的專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課堂反響熱烈。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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