大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無問題”的問題，如：銷售人員不能把握客戶的需求，銷售人員不能有效地說服客戶，與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢，因此引入了大量的銷售技能培訓(xùn)，實際上，促進(jìn)了個人銷售。即使個人有所進(jìn)步，技能對于企業(yè)來說也是非常困難的。整體銷售業(yè)績的影響也可以忽略不計。
一個真正優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不應(yīng)該考慮如何向客戶銷售產(chǎn)品，而應(yīng)該考慮如何銷售數(shù)萬種產(chǎn)品。因此，當(dāng)企業(yè)面臨銷售困境時，不應(yīng)顯得過于微觀，而應(yīng)從企業(yè)管理的角度來考慮銷售。
企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是銷售技巧，事實上，客戶從來“不差錢”。客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費，缺的是花錢的理由，本課程的知識結(jié)構(gòu)可以解決上述問題，幫助企業(yè)建立健康、高效的銷售管理體系。在銷售人員的幫助下，而不是依靠銷售人員的力量，系統(tǒng)可以迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。天津銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
學(xué)習(xí)銷售計劃制定的流程和方法，清晰銷售目標(biāo)，制定有針對性的營銷計劃；
-
02
掌握營銷網(wǎng)絡(luò)建立的基本原則和方法，培養(yǎng)運營管理和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競爭策略，建立市場營銷體系；
-
03
熟悉銷售流程管理方法和關(guān)鍵節(jié)點控制技巧，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成突破性業(yè)績目標(biāo)；
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04
能有效的進(jìn)行市場開發(fā)與客戶拓展活動，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧；
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05
掌握貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理的實戰(zhàn)技巧，擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績；
-
06
運用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來激勵和培養(yǎng)下級，組建和打造高效能營銷團(tuán)隊。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售計劃制定與區(qū)域管理
1. 銷售計劃的原則
2.區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容
3.營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路
4.區(qū)域市場營銷分析
5.營銷目標(biāo)設(shè)定
6.區(qū)域市場營銷策略與計劃
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第二講：銷售渠道建設(shè)與中間商管理
1.營銷網(wǎng)絡(luò)布局與建立
2.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計
3.營銷渠道客戶的現(xiàn)狀
4.渠道構(gòu)建與區(qū)域市場開拓實戰(zhàn)技巧
5.營銷網(wǎng)絡(luò)生命周期
6.中間商管控的要點
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第三講：銷售人員激勵與團(tuán)隊管理
1.銷售人員績效評價
2.銷售人員激勵的原則與方式
3.快速提升銷售人員能力的方法
4.卓越銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知
5.如何帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)
6.卓越團(tuán)隊的鍛造
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第四講：銷售信用管理與客戶關(guān)系管理
1.應(yīng)收賬款管理
2.客戶風(fēng)險管理
3.銷售信用管控的內(nèi)容
4.為什么要做客戶關(guān)系管理
5.客戶關(guān)系管理中最突出的問題
6.如何建立良好的客戶關(guān)系
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！提升了理念，學(xué)習(xí)了方法，感謝鮑英凱老師。
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2，王浩老師講課非常精彩，實用性強(qiáng)，案例分析實用，明了，非常高明的講師。
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3，崔老師講課實用性強(qiáng)、可操作、形式活潑，全場精力集中。
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4，李成林老師的講課風(fēng)格務(wù)實，不說教，沒有一個商業(yè)味道，聽他的課真的很舒服。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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