服務禮儀提升培訓課程

服務禮儀提升培訓課程是一門實用性極強的課程，旨在為企業(yè)及其從業(yè)人員提供較為系統(tǒng)的、實用的服務禮儀規(guī)則、規(guī)范和技巧，通過介紹服務禮儀和人際交往藝術的基本原則、規(guī)范和知識技能，幫助人們樹立良好的企業(yè)形象和個人形象，減少失誤和誤會，從而贏得更多的商機和信任，取得服務效能的更大提升。

一、 如何建立職業(yè)化的服務心態(tài)？

1、 態(tài)度＞技能，細節(jié)造就完美

2、你的魅力——不僅來自工作能力，更來自于專業(yè)的形象和舉止

3、內強個人素質、外塑企業(yè)形象

示例：人際關系的潤滑劑、現(xiàn)代競爭的附加值

二、如何打造職業(yè)化服務人員視覺形象？

1、面容修飾及其誤區(qū)

2、男士著裝形象

3、男士著裝搭配技巧

1）日常場合著裝搭配

2）宴會場合著裝搭配

3）談判/簽約場合著裝搭配

4）服務場合著裝搭配

4、女士著裝搭配技巧

1）女士服務形象

示例：女士服務儀容、儀態(tài)要領

示例：女士職業(yè)妝容打造

示例：女士服務服裝的挑選與穿著要領

2）首飾配飾搭配技巧

5、商務交往儀態(tài)禁忌

6、員工自我形象掃描

示例：小組討論彼此之間的職業(yè)形象有何優(yōu)點和待提升之處

三、職業(yè)化服務人員應當有什么樣的行為舉止？

1、有效的見面禮節(jié)

1）致意：老顧客/新顧客

2）稱謂：放大身份和尊嚴

3）握手：體現(xiàn)修養(yǎng)與風度

4）寒暄：必要但適可而止

5）介紹：不僅表達尊與次

6）名片：方寸世界的藝術

2、顧客接待禮儀

1）客戶接待前的了解

2）接待及細節(jié)的安排

3）迎三送七、三聲三到

4）客戶接待的行為協(xié)助

●陪同引導中方位要求

●引領的協(xié)助細節(jié)：進出電梯/房門

5）接待中如何照顧全體

6）陪同中講解介紹禮儀

7）如何安排座位？

●會議位次安排禮儀

示例：不同會議場合的位次安排

示例：位次安排的注意事項

●乘車禮儀

示例：各種車輛乘車位次的安排

示例：乘車位次的禁忌

8）接待中如何得體送客

9）客戶接待中常見禁忌

3、顧客拜訪禮儀

1）顧客拜訪預約藝術

2）何時到達時機要求

3）拜訪有效的開場白

4）如何使用接近語言

5）人際關系黃金距離

6）拜訪中告辭的時機

7）顧客拜訪禁忌行為

互動：現(xiàn)場模擬拜訪現(xiàn)場

四、小餐桌大交際，你了解餐桌上的交際藝術嗎？

1、邀約時機與藝術

2、點菜藝術的表達

3、餐桌敬酒的要求

4、餐桌話題的藝術

5、與領導同桌要求

6、作客的餐桌禮節(jié)

五、什么樣的溝通語言能讓你獲得客戶**的認可？

1、交談溝通藝術

1）獲取好感的法則

2）了解客戶/選擇話題

3）如何用客戶語言說話

4）客戶拒絕的處理藝術

5）客戶交談溝通的禁忌

6）表達出對產品的喜愛

7）客戶交談溝通的障礙

8）溝通特殊情況的處理

9）交談溝通的微表情

示例：小組練習溝通中的微表情

10）商務溝通中的忌語

2、內部交往溝通

1）尊重領導是天職

●隨和并非可以隨意

●匯報的時機與禮節(jié)

2）尊重同事是本分

●團結合作/摒棄私情

●換位思考/積極配合

六、職業(yè)化服務人員遇到?jīng)_突怎么處理？

1、沖突的顧客“是朋友不是敵人”

1）顧客投訴的價值

●顧客的投訴是禮物

●顧客投訴的信息是寶貴資源

●顧客投訴是維護顧客關系的良機

2）顧客投訴的**反饋

●現(xiàn)場應急反應——維護良好環(huán)境氛圍

●讓顧客發(fā)泄同時認真傾聽——排解憤怒

●充分道歉——控制事態(tài)穩(wěn)定

●收集信息——了解問題所在

●再次征求顧客意見——提出解決方案

3）顧客投訴的原因分析

4）顧客投訴的解決方案建議

5）投訴正是忠誠用戶的一大特征

6）顧客投訴的長期跟蹤服務

2、顧客投訴“現(xiàn)場處理”技巧

1）更好解決問題的技巧

●為顧客提供選擇

●誠實的向顧客承諾

●適當?shù)慕o顧客一些驚喜

2）投訴用戶的情緒引導

●發(fā)生歧義時不要爭論

●不要一一回答，把握重點

●適當提問分散用戶注意力

3）認同顧客的感受

●正確歸類顧客的表現(xiàn)

●換位思考

●響亮的告訴用戶你理解他

4）明確立場，學會和顧客說“不”

5）“聽”的技巧

●適時回應

●適時重復

●培養(yǎng)足夠的耐心聽用戶把話說完

6）提問的技巧

●開放式的提問

●封閉性的提問

●引導性的提問

7）對付難纏顧客的技巧

●威嚇型

●發(fā)牢騷型

●否定型

●無所不知型

●拖延型

8）顧客的無禮要求如何處理

●看看顧客的“無禮要求”有沒有共性

●使用適合的表達技巧

七、這些最常用的現(xiàn)代通訊工具，你真的會使用嗎？

1、電話禮儀

1）電話三要素

2）撥打和接聽準備

2、手機禮儀

1）不同場景下的手機使用

2）短信如何得體的發(fā)送

3、微信禮儀

1）微信使用的10大禁忌

2）微信群的注意事項

3）朋友圈三準則

4、電子郵件禮儀

1）關于標題——電子郵件的靈魂所在

2）關于稱呼與問候——細節(jié)中體現(xiàn)尊重

3）郵件中的格式禮儀