你在咨詢了半小時后，客戶不耐煩的告訴你“這問題剛才你問過了”？
已經(jīng)做了銷售很多年，面對“天花板”，未來不知如何突破？
你對銷售一無所知，確在一本正經(jīng)的“瞎指揮”，并且期待銷售部會按照你的想象發(fā)展？
你的銷售咨詢總讓人覺得“不痛不癢”或者是“危言聳聽”？
經(jīng)過你努力認(rèn)真的“咨詢”后，客戶終于下定決心，再也不接你的電話了？
如何你有遇到上面的問題，那么來參加我們的顧問式銷售培訓(xùn)吧！
推薦課程：《顧問式銷售技巧》
|
章節(jié) |
內(nèi)容 |
工具 |
|
一、建立信任 |
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū) 2、引發(fā)客戶談話的渴望 3、用**印象贏得信任 |
銷售哲學(xué) CARES 可信度說明 |
|
二、挖掘需求 |
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu) 2、熟悉并掌握提問技能 3、利用期望差引發(fā)興趣 |
架橋結(jié)構(gòu) 四類購買者 |
|
三、呈現(xiàn)方案 |
1、設(shè)計(jì)有針對性的方案 2、呈現(xiàn)方案更有說服力 3、理性接受與感性行動 |
漢堡結(jié)構(gòu) 文字畫面 |
|
四、處理異見 |
1、用同理心建情緒緩沖 2、求同存異以減少阻力 3、從容淡定的處理異見 |
CUSHION 多贏談判 |
|
五、贏得承諾 |
1、評估客戶的現(xiàn)場反應(yīng) 2、訴求客戶的情緒動機(jī) 3、自信的要求客戶成交 |
成交六法 |
|
六、開發(fā)客戶 |
1、開發(fā)客戶儲備銷售機(jī)會 2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量 3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會 |
|
|
七、成功計(jì)劃 |
1、建立自我激勵的愿景 2、管理時間銷售更高效 3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值 |
愿景 時間管理 |
|
八、銷售流程 |
1、打通顧問式銷售的流程 2、做一個積極正面的銷售 3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn) |
|
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
