南京銷售管理培訓計劃

為什么？一個銷售團隊更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，客源一樣，甚至銷售員還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是團隊的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到團隊的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、團隊工作氛圍營造能力、業(yè)務運作能力、士氣帶動能力等等是團隊產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

該課程是結(jié)合企業(yè)在銷售管理中出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的做法，實踐聯(lián)系理論，力求課程的實效性。該課程主要的收益如下：

●作為管理者，了解管理學的基本知識點

●明白銷售管理人員與普通銷售人員的角色定位

●了解銷售人員的素質(zhì)能力模型，認清自身差距，設計提升路徑

●掌握銷售管理的幾大模塊內(nèi)容

●掌握銷售管理一系列工具與方法

一、為什么需要專業(yè)銷售輔導

1. 什么是專業(yè)銷售輔導

2. 專業(yè)銷售輔導為什么重要

3. 銷售經(jīng)理的管理模式

4. 思考：目前的輔導頻率和輔導方式

二、銷售經(jīng)理的角色

1. 討論：銷售人員和銷售經(jīng)理的工作與能力區(qū)別

2. 銷售經(jīng)理的多重角色與工作職能

3. 銷售經(jīng)理作為有效輔導者的特征

三、銷售輔導與學習風格

1. 學習的四個階段

2. 輔導與評估的不同點

3. 輔導與管理的不同點

4. 角色扮演：如果你是銷售經(jīng)理

5. 四象限輔導風格坐標圖

6. 練習：依據(jù)團隊成員確定輔導風格

四、專業(yè)銷售輔導技巧

1. 專業(yè)銷售輔導技巧的5大步驟

2. 討論：什么時候?qū)嵤I(yè)銷售輔導

3. 銷售輔導前的準備

4. 觀察銷售過程

5. 反饋與討論

6. 行動改善計劃

7. 行動監(jiān)控

8. 處理輔導異議的方法

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

制定銷售目標應遵循以下原則：

1、據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系。做一個超級店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據(jù)商品分類，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價、形象的利潤產(chǎn)品)∶(平價、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關(guān)系。

諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售經(jīng)理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。