導購話術培訓班

一直以來，對于怎樣談單的專業(yè)課程總是講很多的大道理，而對于一個很想提高自己的實戰(zhàn)銷售技能技巧的業(yè)務員來講，就有些聽得云里霧里的，聽了后不知道判別自己以前做過的，是對還是不對，是繼續(xù)發(fā)揚還是要拋棄。所以我們針對這種學和用嚴重脫節(jié)的培訓方式，做了許多改變，把實踐中可以借鑒的理性歸結講清楚，談單的基本原理講清楚的同時，運用大量的實踐案例，談單中容易出現(xiàn)的對話場景做案例，逐一分析成功的談單對于一個一線銷售員的重要性和必要性。同時，也深入淺出地把這一門課程的精髓灌輸給每一位學員。

1.一套賣點提煉方法論

2.一套話術設計方法論

3.讓銷售沒有犯錯的機會

4.縮短銷售培養(yǎng)周期

5.用成交型話術，復制銷售冠軍

第一講：理解銷售

一、銷售與營銷

1、營銷的概念

2、銷售的概念

3、銷售的核心目的

4、銷售管理的核心價值

5、互動環(huán)節(jié)：問題提問、分析

二、銷售與利潤

1、正確理解銷售利潤

2、如何獲得長期銷售利潤

3、互動環(huán)節(jié)：問題提問、分析

三、銷售與客戶

1、營銷價值鏈

2、客戶生命周期

3、促進交易（ADP）的邏輯結構

4、與客戶交易三種模式

5、圍繞銷售的第一行為

6、建立兩個賬戶

7、互動環(huán)節(jié)：問題提問、分析

第二講： 學會說話

一、認知銷售話術

1、了解銷售流程

2、銷售話術類型

3、銷售話術的重要性

4、銷售最大的收獲

5、互動環(huán)節(jié)：案例分享、提問、分析

二、話術提煉步驟

1、銷售流程梳理

2、問題挖掘

3、現(xiàn)狀分析

4、了解出發(fā)點

5、有話好好說

6、互動環(huán)節(jié)：案例分享、提問、分析

第三講： 銷售話術提煉

一、銷售流程梳理

1、認識業(yè)務流程

2、流程的基本構成

3、流程的六大要素

4、流程的層次結構

5、現(xiàn)狀流程梳理目的

6、學會系統(tǒng)思維

7、流程圖繪制

8、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

二、問題挖掘

1、問題的類型

2、原始問題的重要性

3、問題歸類與分析

4、圖表運用

5、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

三、現(xiàn)狀分析

1、環(huán)境與場景分析

2、找出正確問題

3、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

四、了解出發(fā)點

1、挖掘真實意愿

2、歸類與關鍵確認

3、匯海共識

4、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

五、有話好好說

1、溝通的目的

2、策略的選擇

3、走進客戶

4、挖掘優(yōu)秀話術的方法

5、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

第四講：展會與標準化

一、展會標準

1、展會的目的

2、展會類型

3、如何做好展會

4、展會標準的梳理與建立

5、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

二、銷售話術與管理標準化

1、銷售話術的標準化建立

2、銷售管理中的標準

3、表單標準與建立

4、話術優(yōu)化、提煉方法與運用

5、話術有效運用的關鍵

6、互動環(huán)節(jié)：案例分析、提問、分享

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一、不能成交的價格，一口拒絕的。

二、能成交的價格，不能一口答應，每個人都有砍價的經(jīng)歷，如果一口就答應的話，或許客戶會找一些理由繼續(xù)殺價，可以慢慢的放價，探探客戶的心理預期，要注意放價的技巧，為后續(xù)銷售和簽約留下余地。

諾 達 名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售話術培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。