保險行業(yè)招投標培訓

近些年，隨著保險行業(yè)招投標行為的規(guī)范，市場競爭更加激烈，如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場份額，如何準確理解招投標文件并編制有針對性的投標文件，每個環(huán)節(jié)都至關重要，要想贏得市場必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。

第 一 講：招投標基礎知識及中標策略總覽圖

一．招投標的基本概念

1．招投標的基本程序

2．一張圖搞懂招標采購的法律適用問題

二．保險項目招投標的相關法律法規(guī)

1．《政府采購法》

2．《招標投標法》

3．《保險法》

三．六種采購方式

1．公開招標

2．邀請招標

3．競爭性談判

4．競爭性磋商

5．詢價采購

6．單一來源采購

四．中標策略總覽圖

1．投標人參與保險項目招投標的利益訴求

2．中標策略總覽圖

課堂活動：請每個小組根據(jù)畫出一幅中標策略總覽圖

第二講：保險項目類型分析及招標文件分析

一．兩類不同保險項目的法律適用差別

1．政府類保險項目招投標的相關法律法規(guī)

1）《政府采購法實施條例》

2）《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法 》

2．國企類保險項目招投標的相關法律法規(guī)

1）《招標投標法實施條例》

二．政府采購的基本概念及政策功能

1．政府采購的三大主體

2．政府采購成立的法律要件

3．政府采購通常扶持哪些類型的企業(yè)

三．讀懂保險項目招標文件的內(nèi)涵

1．分析招標文件及評分標準

2．識別評分標準中的“暗坑”

工具練習：招標文件分析表

第三講：編寫投標文件

一、投標文件編寫的基本要求及細節(jié)錯誤分析

1．商務部分和技術部分

2．避免投標文件被否決——法定否決投標的7大條款

3．商務部分的編寫要領——嚴格按要求

4．**忽視的細節(jié)錯誤分析

工具練習：投標文件編寫技能固化表

二、優(yōu)勢競爭格局下的投標文件編寫策略

1．不能忽視的招標文件

2．優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略——針對性

3．體現(xiàn)針對性的兩大要領

三、劣勢競爭格局下的投標文件編寫策略

1．劣勢競爭格局下的編寫策略——貼合性

2．體現(xiàn)貼合性的兩大要領

3．增加投標書的翻閱感

四、電子招投標

1．電子招投標成為大趨勢的幾大原因

2．電子招投標的法律風險

1）串通投標的風險規(guī)避

2）虛假投標的風險規(guī)避

第四講：透析評標**及評標過程

一、評標委員會的依法組建

1．政府采購保險項目的評標委員會依法組建

2．國有企業(yè)保險項目的評標委員會依法組建

2．隨機抽取是如何實現(xiàn)隨機的？

二、評標委員會的評標過程

1．**評標的一般過程

角色扮演：評標室里會發(fā)生什么？

2．評標過程中的常見違法行為

3．評標**的獨特視角——主觀分與客觀分

4．評標**的兩大顧慮

5．評標**對明顯低價投標人的處理方法

第五講：課后行動計劃

1．待解問題答疑

2．每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計