課程簡介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽”了解對方**“提問”澄清問題**“表達(dá)”讓對方...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)2、組建銷售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一章銷售的先進(jìn)理念一節(jié)價(jià)值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎(chǔ)第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問式營銷的核心思維第六節(jié)練習(xí)與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結(jié)果導(dǎo)向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營造親和第二節(jié)積極傾聽第三節(jié)提問引導(dǎo)第...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、銷售人員行動(dòng)力的根源2、設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機(jī)制3、樹立標(biāo)桿榜樣4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能三、制勝客戶的銷售6步法1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？2、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？4、說服解除異議—...[詳情]

課程簡介：企業(yè)培訓(xùn)師全員必修課SUPER演繹高手-自信呈現(xiàn)與完美互動(dòng)的五項(xiàng)修煉【課程背景】隨著企業(yè)規(guī)模和員工數(shù)量的增加，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)已成為企業(yè)人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備的發(fā)展趨勢。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，環(huán)環(huán)相扣。然而，授課呈現(xiàn)直接影響著培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化效率。許多企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)管理者對于如何系統(tǒng)地提升授課技巧仍深感困惑——如何掌握成人學(xué)習(xí)的心理及有效方法？如何展開一場富有激情的培訓(xùn)課程？如何系統(tǒng)提升講師的教學(xué)技...[詳情]

課程簡介：課程背景：我咨詢公司在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：1.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)2.產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對手抓住3.幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了...[詳情]

課程簡介：參加《魅力演講技巧》有何收獲？ü 修煉基本功，用全面的準(zhǔn)備提升演講質(zhì)量ü 用你充滿信心的出色表現(xiàn)力在競爭中脫穎而出ü **極具邏輯性和吸引力的演講讓聽眾印象深刻ü 有效運(yùn)用語言和非語言的感染力來說服你的客戶為何參加《魅力演講技巧》？本課程**2天十幾模塊的內(nèi)容學(xué)習(xí)如何修煉演講的基本功和表現(xiàn)力及如何讓演講更具邏輯性和吸引力，幫助你學(xué)會(huì)運(yùn)用充滿信心的出色表現(xiàn)力在...[詳情]

課程簡介：參加《培訓(xùn)規(guī)劃與管理》有何收獲？ü明確培訓(xùn)管理運(yùn)營工作的主要內(nèi)容ü理清和拓展培訓(xùn)管理的工作思路ü掌握培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)操作方法和工具為何參加《培訓(xùn)規(guī)劃與管理》？從培訓(xùn)管理基本流程出發(fā)，把握需求、計(jì)劃、實(shí)施、評估和追蹤等環(huán)節(jié)的工作要點(diǎn)和相關(guān)工具使用，從實(shí)務(wù)操作角度，探討和創(chuàng)新提高企業(yè)培訓(xùn)成效的途徑和方法。什么人要參加《培訓(xùn)規(guī)劃與管理》？ü中小企業(yè)人力資源經(jīng)理和培訓(xùn)主管ü專職培訓(xùn)專員、培訓(xùn)助理ü其他與培訓(xùn)日...[詳情]

課程簡介：課程背景：看似繁雜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，隱藏著豐富的企業(yè)經(jīng)營策略及運(yùn)營信息，而這些信息恰恰是改善企業(yè)管理水平，提升經(jīng)營效率及管理決策的重要依據(jù)。如何快速從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的主要問題，并**高效的財(cái)務(wù)分析思路和方法，提高企業(yè)管理和決策水平、防范運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，將是每個(gè)企業(yè)管理者都需要思考的問題。學(xué)員收益：**學(xué)習(xí)，使學(xué)員能意識到財(cái)務(wù)分析在企業(yè)戰(zhàn)略布局中的重要作用。**尋求戰(zhàn)略布局及改善經(jīng)營能力的財(cái)務(wù)創(chuàng)新...[詳情]

課程簡介：【課程背景】在當(dāng)今世界，一個(gè)不爭的事實(shí)是：哪家企業(yè)擁有一流的人才，它就會(huì)有一流的產(chǎn)品，也就能在競爭激勵(lì)的市場中立于不敗之地。是"沒有人"還是"沒有合適的人"，我們該如何具有"慧眼"？招聘與面試作為企業(yè)人力資源競爭的**步，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著舉足輕重的作用。系統(tǒng)掌握招聘與面試技巧，為企業(yè)選拔優(yōu)秀的人才是現(xiàn)代經(jīng)理人及HR必備的基本素質(zhì)。怎樣招聘與企業(yè)發(fā)展要求一致的人永遠(yuǎn)是人力資源管理的重要工作之一。...[詳情]

課程簡介：【課程背景】倉儲(chǔ)物流的管理難度主要有哪些？為什么進(jìn)貨環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題?為什么倉庫空間的利用率低?盤點(diǎn)的作用有多大?為什么揀貨配送需要那么多人?倉庫損耗如何降低?什么是現(xiàn)代化倉庫?如何降低運(yùn)輸成本?如何管理好庫存?條形碼有用嗎?本課程從實(shí)戰(zhàn)的角度，結(jié)合先進(jìn)的工廠物流管理理念、眾多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)以及講師在企業(yè)倉儲(chǔ)物流方面多年的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，教授如何管理物流倉儲(chǔ)部門，提高倉庫運(yùn)營效率、提升部門績效以及物流倉儲(chǔ)...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)系統(tǒng)——?jiǎng)冄笫[（詳細(xì)講解，現(xiàn)場實(shí)操）1、體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量            2、世界500強(qiáng)與中國民營企業(yè)**大的差距是什么；3、系統(tǒng)究竟是什么？         &...[詳情]

課程簡介：【課程介紹】◆別人喜歡聽你說話嗎？◆你敢于提出不同觀點(diǎn)嗎？◆老板常常打斷甚至質(zhì)詢你的匯報(bào)嗎？◆你知道如何在職場上去說服你的同事或老板嗎？◆演講前，你是不是總是缺乏信心，有壓力感、焦慮和緊張？對于很多職場精英來說，**大的挑戰(zhàn)就是如何在職場中完美地表達(dá)出頭腦中的既有想法，而常常出現(xiàn)的問題是：1) 一缺邏輯性——說話沒有重點(diǎn)，缺乏目的性，觀點(diǎn)不明確，條理性較差，過分娓娓道來卻不知所云，讓人聽...[詳情]