課程簡介：電話銷售技巧進階培訓(xùn)第一單元一個中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預(yù)期管理合適營銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達成目標(biāo)的資源2、找到目前的聚焦點，采取大量的行動去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開場技巧陌生客戶的開場技巧不熟悉客戶邀約見面的電話流程熟悉客戶的開場技巧2、聆聽技巧聆聽的十...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一.對大客戶的認(rèn)知和定位了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分面對大客戶時銷售隊伍的任務(wù)大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶銷售組織和資源分析二.大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的分析大客戶決策小組成員的定位分析如何有效地掌握大客戶的重要信息如何制定針對大客戶的行動計劃如何定制大客戶的銷售方案三.對大客戶進行分析了解企業(yè)、產(chǎn)品及環(huán)境，市場的SWOT分析理解本公司產(chǎn)品及服務(wù)的價值和附加值客戶對...[詳情]

課程簡介：華為大客戶銷售策略及項目分析與運作機制【課程背景】“解決方案經(jīng)理”，“工程交付經(jīng)理”，“客戶經(jīng)理”為華為之鐵三角，解決方案經(jīng)理為客戶創(chuàng)造夢想，工程交付是完成夢想。而客戶經(jīng)理呢？責(zé)任重大，除了構(gòu)建客戶關(guān)系平臺以展現(xiàn)我們解決方案之“優(yōu)美舞姿”之外，還要運籌帷幄，決勝千里。因為，客戶經(jīng)理要把控的是競爭，稍不小心，我們的靈感就會被竊取并被超越。因此，把握客戶之決策心理，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，促成和拿下意向，把...[詳情]

課程簡介：華為鐵三角與大客戶銷售項目運作【講師介紹】蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達首席營銷官，海雷士光藝總經(jīng)理?！緦崙?zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收益】華為取得了令世界矚目的成就，其中華為...[詳情]

課程簡介：4s店汽車銷售培訓(xùn)課程課程背景：汽車銷售隨著4S店模式越來越規(guī)范化、職業(yè)化。規(guī)范化與職業(yè)化不只是指硬件建設(shè)，更重要的是銷售部門與銷售人員的軟件方面，只有用科學(xué)有效的銷售流程、銷售技巧才能提高銷售人員的工作效率，提升訂單成交率和利潤，提升客戶滿意度和忠誠度，從而提升企業(yè)效益?！?s店汽車銷售培訓(xùn)課程》基于汽車銷售的特點，是一門系統(tǒng)科學(xué)實效性很強的實戰(zhàn)課程。課程收益：1、提升學(xué)員人員的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握...[詳情]

課程簡介：【課程目標(biāo)】掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；掌握汽車4S店銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；銷售中的溝通技巧與異議處；全面提升營銷人員客戶服務(wù)能力；全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)與團隊執(zhí)行力；使?fàn)I銷人員在短時間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績?！菊n程內(nèi)容】**篇：營銷理念篇**節(jié)：對營銷的理解營銷的概念傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：對客戶的理解客戶購買動機分析如何快速取得客戶的信任對客戶心理的把握第三節(jié)：營銷新思維第二篇：...[詳情]

課程簡介：【課程背景】一般店面把培訓(xùn)的重點放在如何提升經(jīng)營方面。但實際情況往往是經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)關(guān)鍵在于員工，在于員工對企業(yè)制度的執(zhí)行，對培訓(xùn)內(nèi)容的落實，即“員工的笑容是無法標(biāo)準(zhǔn)化的”。于是針對這個問題,本課程提出了“內(nèi)控4S”概念并具體講述如何打造4S內(nèi)控服務(wù)體系?！菊n程目標(biāo)】1,理解服務(wù)本質(zhì),回歸服務(wù)創(chuàng)造利益的本源2,提出并協(xié)助建設(shè)可執(zhí)行的內(nèi)控4S服務(wù)體系【課程大綱】前言：服務(wù)的目標(biāo)與價值探討服務(wù)就是銷售...[詳情]

課程簡介：〖課程主題〗打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊--銷售團隊管理〖課程時間〗2天（12小時）〖課程背景〗銷售團隊是企業(yè)在面臨激烈殘酷的市場競爭時的排頭兵。如何指揮這些奮戰(zhàn)在一線的戰(zhàn)士們打好戰(zhàn)斗，無疑對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。同時，人的管理是**難的，銷售團隊的管理是一項專業(yè)化很強的工作，大部分的銷售管理者是從銷售一線成長起來的，他們的工作重點已經(jīng)從原有的做好自身銷售工作轉(zhuǎn)變成如何帶領(lǐng)和支持銷售團隊更...[詳情]

課程簡介：銷售技能提升培訓(xùn)〖課程主題〗銷售技能提升〖授課時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗為何有些銷售業(yè)務(wù)人員跑到人都跑瘦了，業(yè)績還是毫無起色？為何有些銷售人員對客戶把話講得天花亂墜，客戶還是沒有下訂單？為何有些銷售人員專業(yè)知識很豐富，還是屢遭客戶拒絕？為何有些業(yè)務(wù)人員會讓客戶見了他像“老鼠見了貓”，唯恐避之不及？為何銷售中管理人員不知如何管理下屬、不知如何體現(xiàn)執(zhí)行力，為何……很多銷售人員已經(jīng)具備了...[詳情]

課程簡介：銷售員營銷基礎(chǔ)課程目標(biāo)：◆了解營銷的基本理念，提升營銷工作的興趣；◆掌握營銷的基本流程，尋求企業(yè)產(chǎn)品賣點；◆做好營銷的規(guī)劃工作，避免腳踩西瓜皮現(xiàn)象；◆強化目標(biāo)、責(zé)任意識，逐步打造為營銷精英。授課時間：1—2天（6-12小時）課程綱要：一、營銷基本理念1、營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2、營銷的三要素整體營銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3、產(chǎn)品的兩...[詳情]

課程簡介：銷售精英(銷售或業(yè)務(wù)員)訓(xùn)練營【課程背景】企業(yè)龍頭是什么？個人要創(chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！作為銷售人員，你一定有很多問題在腦海里縈繞：如何盡快識別潛在客戶？如何段時間拉近客戶距離，贏得客戶信任？如何有效溝通，建立客戶共鳴？如何讓客戶成為永遠(yuǎn)的朋友？如何提升心理素質(zhì)，承受常人不能...[詳情]

課程簡介：銷售經(jīng)理(區(qū)域主管或經(jīng)理)訓(xùn)練營【課程背景】企業(yè)龍頭是什么？個人要創(chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持或者促...[詳情]

課程簡介：高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧-課程建議書前 言：本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進行深入的探討。課程規(guī)劃的說明凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會在重要的高端客戶身上...[詳情]

課程簡介：電話銷售與溝通技巧培訓(xùn)【培訓(xùn)目標(biāo)】充分認(rèn)識加強電話銷售重要意義掌握高效的電話溝通和談判策略全面提升電話溝通水平與客戶談判技能【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、電話銷售人員等【培訓(xùn)時間】不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時【課程特色】1. 有深度、有廣度，深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略2. 案例豐富,生動化教學(xué)3. 可操性、實效性、前瞻性【課程大綱】**講做好電話行銷前的準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備...[詳情]

課程簡介：電話營銷實戰(zhàn)篇：營銷技巧一：電話營銷高手的精神案例：數(shù)鈔票、驢之死的故事營銷技巧二：如何讓你與客戶的關(guān)系升溫訓(xùn)練稱呼的選擇話術(shù)的建立關(guān)鍵詞作用——觸動神經(jīng)營銷技巧三：電話邀約話術(shù)設(shè)計1、我是誰？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對客戶有什么好處？4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？5、顧客為什么要來？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來？電話營銷四：締結(jié)技巧1、假設(shè)成交法2、假設(shè)解除抗拒法3、反客為主...[詳情]