課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-12-17——2016-12-18| 上海課程大綱：**部分：大客戶與大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分：大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程背景】●為什么談判底牌總被別人看穿？●為什么談判先機(jī)總被別人占走？●為什么實(shí)現(xiàn)利益*大化總成為一個(gè)口號(hào)，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)？【課程收益】●熟練掌握談判制勝的核心思想。●熟練掌握談判制勝的九個(gè)步驟?！袷炀氄莆湛藬持苿俚氖畟€(gè)技巧?！菊n程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋壓力管理能力；●本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升壓力管理能力?！菊n程時(shí)間】2天（12個(gè)小時(shí)）【主講專家】康亞斌工商管理學(xué)博士營銷...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程背景】在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績(jī)倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。【課程對(duì)象】?經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員?終端賣場(chǎng)店長、儲(chǔ)備店長、賣場(chǎng)營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員【課程收益】?學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程背景】●你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？●你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？●面對(duì)客戶的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無措?...【課程收益】●熟練了解客戶的各類心態(tài)。●識(shí)別客戶的各種真假拒絕?！裾莆粘晒喖s的核心思想?！袷煜ふ莆諏?shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的銷售技巧：FAB，HOS。【課程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋銷售技巧；●本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升銷售技巧?！菊n程時(shí)間】2天（12小時(shí)）【主講專家】康亞斌工...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：時(shí)間地點(diǎn)：2016年09月24-25日上海  2016年10月15-16日深圳2016年11月05-06日上海 2016年11月19-20日北京  2016年11月26-27日深圳2016年12月17-18日上海培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4600元/兩人,不再打折 需在同一個(gè)月的同...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及有潛質(zhì)的銷售人員，尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部等。學(xué)習(xí)費(fèi)用：3200元/人，（含報(bào)名費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、師資費(fèi)、中餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、資料費(fèi)等)；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；課程收益：轉(zhuǎn)變思維，積極進(jìn)取，勇敢面對(duì)挫折，不斷改進(jìn)，直至成功訓(xùn)練我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟電氣顧問式銷售之精髓從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來看待我們與客...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)費(fèi)用：5980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場(chǎng)的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)客戶關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的每一個(gè)流程，體現(xiàn)在員...[詳情]

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課程簡(jiǎn)介：高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧-課程建議書前 言：本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說明凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的高端客戶身上...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：銷售經(jīng)理(區(qū)域主管或經(jīng)理)訓(xùn)練營【課程背景】企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：銷售精英(銷售或業(yè)務(wù)員)訓(xùn)練營【課程背景】企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！作為銷售人員，你一定有很多問題在腦海里縈繞：如何盡快識(shí)別潛在客戶？如何段時(shí)間拉近客戶距離，贏得客戶信任？如何有效溝通，建立客戶共鳴？如何讓客戶成為永遠(yuǎn)的朋友？如何提升心理素質(zhì)，承受常人不能...[詳情]