課程簡介：培訓(xùn)目標(biāo)：1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；2、提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊；培訓(xùn)對象：營銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)時間：完整版12小時，即貳天 [精簡版6小時，即壹天]課程大綱：引子：管理即“管人”“理事”**部分 從業(yè)務(wù)型到管理型一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是**別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型二、管理者的職責(zé)與角色1、區(qū)...[詳情]

課程簡介：主講專家：王同中國人民大學(xué)MBA銷售渠道與終端零售講師曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標(biāo)制定面臨信任危機？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢？面對企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)背景：賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進(jìn)也不是，不進(jìn)也不是貿(mào)易條款總是水漲船高，銷量越大反而虧損越大費用名錄多也牛毛，品牌廠家只能任KA宰割嗎我們想在門店多做點陳列空間、營造品牌形象，為什么總是百般為難我們…………本課程是《贏在大賣場》子課程本課程已服務(wù)過蒙牛、伊利、潔麗雅、旺旺、農(nóng)夫山泉、雙匯、黑人牙膏……培訓(xùn)對象：本課程針對...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較 3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-29——2016-09-30| 上海課程大綱：一、掌握銷售中的各種技巧和行為，提高銷售能力1.引子2.充分了解自我，以提高銷售效果自我診斷：面對客戶時你的言行如何？個人銷售風(fēng)格中的有效點和無效點3.培養(yǎng)對客戶的傾聽能力從傾聽到具有同理心收集商業(yè)信息的竅門-直接提問和間接提問給予客戶信心，鼓勵他們多說的那些技巧和適當(dāng)態(tài)度 4.加強說服力，提高公司形象，*...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法 方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計談判的目標(biāo)；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓...[詳情]

課程簡介：【課程目的】**正確認(rèn)識營銷職業(yè)，樹立正確的營銷信念，掌握充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通、建立信賴感、深挖需求、演示說明、處理抗拒、及時成交、轉(zhuǎn)介紹、卓越服務(wù)的十大銷售步驟，提升銷售技能和信念。 【學(xué)習(xí)方式】理論講解案例分析互動思考小組PK互動模擬演練現(xiàn)場提問答疑 【學(xué)習(xí)對象】營銷員、銷售主管、部門經(jīng)理等人員 【主講專家】周洪超高級營銷師人力資源管理師工信部中小企業(yè)管理...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱：l顧問式銷售與推銷與顧客的關(guān)系不一樣銷售過程不一樣對銷售人員要求不一樣l銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)知識技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應(yīng)對支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產(chǎn)品介...[詳情]

課程簡介：銷售團(tuán)隊精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認(rèn)識，提升銷售團(tuán)隊管理水平，運用實戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實效、實戰(zhàn)、實用的運用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊。【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-20——2016-10-21| 深圳課程大綱：一、何謂行動銷售TM(ActionSellingTM)？行動銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價格空間并與客戶建立長期關(guān)系！二、行動銷售TM成功范例某著名國際金融機構(gòu)在引進(jìn)“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標(biāo)是靠一個強大的銷售團(tuán)隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團(tuán)隊？團(tuán)隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團(tuán)隊，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。同時，銷售團(tuán)隊有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機制？如何更有效的和團(tuán)隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標(biāo)？如何不斷地激勵整個團(tuán)隊，讓大家...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】“業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒動力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，銷售工作的開展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過程的管控3個部分組成，銷售目標(biāo)怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績，將績效目標(biāo)落實到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。 【**本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點客戶。大客戶的采購流程多變難控制與采購周期非常長的特點，決定了大客戶銷售流程個性化和銷售難度高的特性，這樣的要求在某種意義上對大客戶經(jīng)理又提出了更高的要求，那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略？如何及時有效的采集客戶采購的關(guān)鍵信息？同時，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點客戶。大客戶銷售具備了采購流程多變、采購周期長、采購過程復(fù)雜等特點，因此決定了大客戶銷售流程個性化及難度高的特性，這樣的現(xiàn)實對大客戶經(jīng)理提出極高的要求。那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略，如何及時采集客戶的關(guān)鍵信息，同時，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力。與此同時，每...[詳情]