蘇州業(yè)績(jī)培訓(xùn)

【講師介紹】

檀發(fā)明

團(tuán)隊(duì)管理教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師

長三角地區(qū)深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師

北大原民營經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師

影響力集團(tuán)核心講師

中國講師網(wǎng)2015年度“中國好講師”

7年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，3年總經(jīng)理

成功培訓(xùn)輔導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)并助推企業(yè)績(jī)效倍增

被客戶譽(yù)為“講干貨老師”

【課程收益】

改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知

激發(fā)正能量

真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

變被動(dòng)甚至被迫為主動(dòng)直至自動(dòng)自發(fā)

鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊(duì)

掌握過硬的銷售技能

以達(dá)到上下同欲

不斷超越目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破

【課程大綱】

一單元    心法

一、反思業(yè)績(jī)與銷售：

1、業(yè)績(jī)不夠好的3大根源；

2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正；

3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。

二、“團(tuán)隊(duì)”診斷：做到自動(dòng)自發(fā)

1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：

（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?！?、“獨(dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）

2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績(jī)就在。

三、頂級(jí)思維認(rèn)知與心態(tài)

1、不是打工：如何根治打工心態(tài)

2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行

3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度

4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)

5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法

不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)

6、不是盡力而為而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴？

7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行

8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債

第二單元    技法

一、業(yè)績(jī)目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定與分解**易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動(dòng)計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕

3、如何找到高效達(dá)成的方法

4、銷售過程管控時(shí)PDCA究竟怎么執(zhí)行

5、構(gòu)建什么樣的團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制及如何規(guī)避pk中的盲點(diǎn)和抗拒點(diǎn)

6、 達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級(jí)工具

二、銷售核心技能

1、銷售策劃與準(zhǔn)備

2、如何開發(fā)新客戶

3、建立信賴感的絕佳5招

4、“聊天”6字真經(jīng)

5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧

6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法

7、如何找準(zhǔn)客戶的心動(dòng)按鈕

8、客戶常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法

如何處理“太貴了”異議？

如何處理“再考慮”異議？

如何處理“不需要”式異議？

9、如何辨識(shí)成交暗號(hào)抓住成交時(shí)機(jī)

10、絕對(duì)成交8法

11、如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法

12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢罚ǖ昝驿N售版）

檀發(fā)明

培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員，銷售主管、店長、導(dǎo)購

培訓(xùn)時(shí)間：2天或1天濃縮版

課程大綱：

一單元：頂級(jí)銷售人員的頂級(jí)認(rèn)知和心態(tài)

一、正確深刻認(rèn)識(shí)銷售

二、銷售員的角色認(rèn)知和工作狀態(tài)

1、當(dāng)今團(tuán)隊(duì)10大成員

2、四種工作狀態(tài)

3、責(zé)任與使命

三、頂級(jí)銷售員的心態(tài)

1、不是打工：如何根治打工心態(tài)

2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行

3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度

4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)

5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法

不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)

6、不是盡力而為而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴？

7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行

8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債

第二單元  絕對(duì)成交

一、導(dǎo)購銷售前的充分準(zhǔn)備：

1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

2、工具的準(zhǔn)備

3、心態(tài)精神面貌禮儀等

4、頂級(jí)銷售員的六字真經(jīng)

二、如何提高顧客入場(chǎng)率

1、規(guī)避場(chǎng)地短板，優(yōu)化商品陳設(shè)

2、金牌導(dǎo)購員站位、禮儀

3、導(dǎo)購員常犯的問候語錯(cuò)誤

4、實(shí)踐練習(xí)

三、如何提高成交率：

1、決定賣場(chǎng)經(jīng)營成敗的兩大要素（成交率與回頭率）

2、導(dǎo)購員與顧客**建立信賴感的關(guān)鍵言行及form運(yùn)用

3、用什么的方式和問話來發(fā)現(xiàn)客戶的需求

4、.如何運(yùn)用NEADS技巧

5、如何發(fā)現(xiàn)客戶的心動(dòng)按鈕

6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法

7、提高連帶成交率

8、新款賣出新氣象

9、提高回頭率和轉(zhuǎn)介紹率

10、實(shí)踐練習(xí)

四、分析客戶抗拒類型及異議解除

1、客戶異議的種類

2、如何提高處理異議的效率？

3、如何把握處理異議的時(shí)機(jī)？

4、運(yùn)用適當(dāng)方式處理異議

5、如何處理“太貴了”異議？

6、如何處理“再考慮”異議？

7、如何處理“不需要”式異議？

8、實(shí)踐練習(xí)

五、客戶購買信號(hào)分析與成交技巧

1、如何掌握成交時(shí)機(jī)

2、成交8法

3、如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法

4、實(shí)踐練習(xí)

更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入