區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)培訓(xùn)

課程大綱：

一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇

1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)

2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商

3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程

4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解

5．經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法

二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)

1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)

2．如何有效掌控經(jīng)銷商

3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力

4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化

5．綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)

三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決

1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施

2．渠道沖突的認(rèn)識(shí)與妥善處理

3．區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系控制

4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決

授課老師：

任朝彥——著名管理與營(yíng)銷專家

著名管理與營(yíng)銷專家，曾先后就職于全球500強(qiáng)企業(yè)，歷任中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心總監(jiān)、中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理,培訓(xùn)與員工發(fā)展總監(jiān)，MTP、TTT等管理技能提升項(xiàng)目主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專家。營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)**高人數(shù) 2738 人, 全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。

12年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、3A談判指導(dǎo)教練、8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任朝彥老師授課現(xiàn)場(chǎng)

主辦機(jī)構(gòu)：

諾達(dá)老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)老師與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。