深圳商業(yè)銀行營銷策劃培訓

一：商業(yè)銀行零售業(yè)務市場營銷策劃概念

1、零售業(yè)務市場中的地理概念

2、零售業(yè)務市場中的產品概念

3、零售業(yè)務市場業(yè)務方式轉型面面觀

4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素

5、案例剖析：某商業(yè)銀行基于產品定位的零售業(yè)務營銷策劃

二：零售業(yè)務市場區(qū)域開發(fā)的策劃步驟

1、市場背景分析

1）消費者狀況分析

2）競爭狀況分析

3）行業(yè)分析

4）企業(yè)自身資源分析

2、營銷策略規(guī)劃

1）產品組合策略

2）價格策略

3）渠道策略

4）營銷傳播策略

三：零售業(yè)務營銷策劃的環(huán)境分析

1、掃描和分析內、外部環(huán)境

2、零售業(yè)務產品特性分析

3、零售業(yè)務市場研究

4、市場細分

5、SWOT分析

6、GE分析模型

四：零售業(yè)務營銷資源整合策劃

1、零售業(yè)務營銷策劃合作與合作分類

1）共贏合作本質：協(xié)同競爭

2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動

2、垂直聯(lián)盟策劃

3、水平聯(lián)盟策劃

4、多元化融合

1）融合理念

2）資合寶庫：政治、品牌、科學、文化

5、案例分享：國內某商業(yè)銀行基于資源整合的零售業(yè)務營銷策劃

五：營銷策劃與執(zhí)行的協(xié)同

1、提出營銷策劃

2、如何將營銷策劃執(zhí)行到位

3、營銷執(zhí)行的5W1H

4、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

5、營銷策劃的修正與監(jiān)控

6、營銷策劃控制的類型

7、如何分析營銷策劃進展和控制執(zhí)行

六：零售業(yè)務銷售一線標準動作與實地營銷操作策劃

1、面的管理——區(qū)域

    1）區(qū)域條件的運用

2）設計區(qū)域分銷策略

3）寬度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點

4）深度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點

2、線的管理——路線

1）路線銷售的設計與管理

2）路線的規(guī)劃原則

3）銷售拜訪效率與距離的關系

3、點的管理——終端

銷售人員生產力的著力點

4、區(qū)域攻略

1）群狼攻略與螞蟻攻略

2）促銷與價格攻略

3）零售攻略

4）掌控終端的必要性

5）終端提升的“六力定律”

七：行動學習，總結，提問與答疑