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顧問式銷售技巧培訓(xùn)，請什么老師比較好？

顧問式銷售概述

? 顧問式銷售的幾個基本概念

? 理解客戶的觀點(diǎn)

? 需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀

? 問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

? 利益、優(yōu)先順序

消費(fèi)者購買行為分析

? 銷售行為與購買行為

? 尋找銷售**機(jī)會點(diǎn)

? 關(guān)于購買循環(huán)

.顧問式銷售技巧全方位

? 賣價值而不是賣產(chǎn)品

? 從產(chǎn)品銷售到方案銷售

? 業(yè)務(wù)需求和價值定位

? SPIN技術(shù)

? FAB法的運(yùn)用

? 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交

? 交易分析和“漏斗”管理

? 目標(biāo)制定和時間管理

客戶管理與購買循環(huán)

? 對解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣

? 客戶管理的實際操作

? 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)

? 如何目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

? 銷售代表的決策與VS客戶的決策

? 發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

? 建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購買

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