上?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)

【講師介紹】

張長(zhǎng)江

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)講師 ，原首鋼國(guó)際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)

張長(zhǎng)江是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)。

13年一線銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢(xún)師 講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)講師。

著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專(zhuān)著。

1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)**批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號(hào)。

2005—2008年：先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職講師。

【課程收益】

1、**培訓(xùn)，學(xué)員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響以及對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響。
2、**培訓(xùn)，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具，未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。
3、**培訓(xùn)，使學(xué)員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“ ”的本質(zhì)意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

【課程背景】

1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B 企業(yè)幾乎還沒(méi)有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效?；ヂ?lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢(shì)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來(lái)十年，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。
中國(guó)的B 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題，**技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時(shí)間，**精益管理控制成本成效有限，唯有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的**選擇 。
B 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變：從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷(xiāo)、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)…….。
本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺(tái)思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以鮮活的B 行業(yè)案例和實(shí)戰(zhàn)方法論啟發(fā)學(xué)員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革的思考，并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

【課程大綱】

一講  B 營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B 企業(yè)的挑戰(zhàn)
• 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征
• 金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
• 小米與格力的世紀(jì)賭局
• 西門(mén)子數(shù)字化工廠的秘密
• 制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？
• 互聯(lián)網(wǎng)“ ”營(yíng)銷(xiāo)：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)管理
• 互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論
• 互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心
• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：
• 流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維
• 未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化

第二講  流量思維與**營(yíng)銷(xiāo)

• 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段
• 社會(huì)化媒體與**營(yíng)銷(xiāo)的概念
• 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播
• 案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？
• 微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用
• 案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
• 案例：黎明重工**營(yíng)銷(xiāo)案例
• 視頻站對(duì)于B 品牌塑造的重要性
• 打造入口與流量轉(zhuǎn)化

第三講  商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

• 商業(yè)模式的定義
• 平臺(tái)型公司的生存法則
• 案例：諾基亞與蘋(píng)果公司的大區(qū)別
• 案例：科通芯城如何打造百億B 平臺(tái)
• 互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶(hù)供應(yīng)鏈融資
• 案例：殼牌打造O2O社區(qū)
• 平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式
• 摩貝化學(xué)品電商

第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

• 微信的口號(hào)：連接一切
• 如何讓客戶(hù)成為品牌大使
• 事件營(yíng)銷(xiāo)的5T原則
• 經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)：冰桶挑戰(zhàn)賽
• 閱讀10萬(wàn) 的文章是怎樣煉成的？
• 標(biāo)題黨與閱讀量
• 軟文互推：盡力不如借力
• 如何運(yùn)營(yíng)粉絲群
• 粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？
• 建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素
• 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

第五講  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)思維

• 通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)
• 制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式
• 案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表
• 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析
• 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值
• 基于微信的服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)
• 案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)
• 案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？
• 案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

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