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市場(chǎng)價(jià):¥詳詢(xún)
班制:周末班
詳詢(xún)
課程介紹Course Introduction
【課程大綱】
一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
1、銷(xiāo)售人員需要哪些特質(zhì)?
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、銷(xiāo)售人員行動(dòng)力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶(hù)的銷(xiāo)售6步法
1、診斷過(guò)濾客戶(hù)——如何從客戶(hù)角度出發(fā)引導(dǎo)?
2、判斷銷(xiāo)售商機(jī)——掌握客戶(hù)哪些關(guān)鍵信息?
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶(hù)做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?
4、說(shuō)服解除異議——怎樣解除客戶(hù)抗拒異議的心理?
5、提出生意要求——成交客戶(hù)需要什么素質(zhì)和方法?
6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷(xiāo)售結(jié)合為一個(gè)整體?
四、要結(jié)果,更要抓過(guò)程
1、過(guò)程管理需要做好的工作
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、抓好過(guò)程管理,追求結(jié)果導(dǎo)向
3、目標(biāo)管理干部3要訣
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