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【講師介紹】

張長江

工業(yè)品實戰(zhàn)營銷講師，IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師，中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師 ，原首鋼國際（香港）控股銷售經理，原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)

張長江是國內工業(yè)品營銷領域一線講師，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗，6年職業(yè)咨詢師 講師經驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷講師。

著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。

1993-2000年：在首鋼集團國際貿易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經理、市場發(fā)展部經理，先后負責國內大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內**批具有本土和海外雙重營銷經驗的職業(yè)經理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經理”稱號。

2005—2008年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學客座教授以及國網培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院等多家企業(yè)培訓機構的專職講師。

【課程收益】

1、**培訓，學員能夠了解互聯(lián)網時代的到來對宏觀和微觀市場環(huán)境帶來的影響以及對傳統(tǒng)企業(yè)的影響。
2、**培訓，使學員了解互聯(lián)網技術是一種工具，未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網化。
3、**培訓，使學員全面掌握互聯(lián)網“ ”的本質意義以及如何將互聯(lián)網工具與產品開發(fā)、客戶關系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

【課程背景】

1993年，中國互聯(lián)網商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯(lián)網技術構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經在工業(yè)化時代叱詫風云的傳統(tǒng)B 企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網的打法，就已經被氣勢洶涌的互聯(lián)網公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運行邏輯突然間失效?；ヂ?lián)網首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來互聯(lián)網技術將以摧枯拉朽的之勢繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，并成就了消費互聯(lián)網的黃金十年。未來十年，將進入產業(yè)互聯(lián)網的黃金十年。
中國的B 企業(yè)在互聯(lián)網技術浪潮的沖擊之下，還同時面臨人力資源成本上升、產能過剩、內需不足、海外市場壁壘、產品同質化競爭等諸多問題，**技術創(chuàng)新突破瓶頸需要時間，**精益管理控制成本成效有限，唯有營銷創(chuàng)新才是國內企業(yè)擺脫桎梏、實現(xiàn)成長的**選擇 。
B 企業(yè)營銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉變：從關注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現(xiàn)有行業(yè)到關注跨界整合，從關注企業(yè)內部財務數(shù)據(jù)到關注大數(shù)據(jù)，從關注國內市場到關注全球市場…….。
本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網技術的營銷創(chuàng)新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網思維模式，以鮮活的B 行業(yè)案例和實戰(zhàn)方法論啟發(fā)學員對于互聯(lián)網時代營銷模式變革的思考，并將互聯(lián)網工具與產品開發(fā)、客戶關系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

【課程大綱】

一講  B 營銷的互聯(lián)網思維

• 互聯(lián)網時代對傳統(tǒng)B 企業(yè)的挑戰(zhàn)
• 知識經濟時代的市場環(huán)境特征
• 金融資本推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
• 小米與格力的世紀賭局
• 西門子數(shù)字化工廠的秘密
• 制造型企業(yè)的互聯(lián)網“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？
• 互聯(lián)網“ ”營銷：技術驅動型的營銷管理
• 互聯(lián)網“ ”產品：設備智能進化論
• 互聯(lián)網“ ”服務：羅-羅公司的監(jiān)控中心
• 互聯(lián)網時代的四大生存法則：
• 流量思維、平臺思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維
• 未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網化

第二講  流量思維與**營銷

• 互聯(lián)網技術發(fā)展的三個階段
• 社會化媒體與**營銷的概念
• 內容即廣告-內容的制作與傳播
• 案例：羅輯思維百萬粉絲是怎樣煉成的？
• 微信公眾號與微博在傳播方面的作用
• 案例：卡特彼勒微信官方公眾號運營
• 案例：黎明重工**營銷案例
• 視頻站對于B 品牌塑造的重要性
• 打造入口與流量轉化

第三講  商業(yè)模式重構與平臺思維

• 商業(yè)模式的定義
• 平臺型公司的生存法則
• 案例：諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別
• 案例：科通芯城如何打造百億B 平臺
• 互聯(lián)網金融與客戶供應鏈融資
• 案例：殼牌打造O2O社區(qū)
• 平臺型企業(yè)的四種盈利模式
• 摩貝化學品電商

第四講  社群經濟與社交思維

• 微信的口號：連接一切
• 如何讓客戶成為品牌大使
• 事件營銷的5T原則
• 經典事件營銷：冰桶挑戰(zhàn)賽
• 閱讀10萬 的文章是怎樣煉成的？
• 標題黨與閱讀量
• 軟文互推：盡力不如借力
• 如何運營粉絲群
• 粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？
• 建立網絡社群的關鍵要素
• 如何進行社會化媒體的內容營銷

第五講  服務營銷與大數(shù)據(jù)思維

• 通用電氣：數(shù)據(jù)即服務
• 制造型企業(yè)服務轉型的12種模式
• 案例：互聯(lián)網球拍和互聯(lián)網智能儀表
• 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購買行為分析
• 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價值
• 基于微信的服務平臺開發(fā)與運營
• 案例：海爾日日順的微信服務平臺
• 案例：招商銀行如何運營服務號？
• 案例：海爾的SCRM精準營銷

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