在業(yè)界流傳這樣一句話“得渠道者得天下”，由此可見，健康、通暢、高效的營銷渠道將為產品推向市場以及銷售表現(xiàn)帶來舉足輕重的影響。下文介紹了渠道營銷管理方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：
廣州渠道管理
一、平衡各營銷渠道成員的資源分配
在整個營銷渠道體系運行中，各渠道間的沖突時常發(fā)生。各成員間由于企業(yè)的性質不同，在銷售資源的分配上形成了不平衡。而這些資源的偏向，必定會在一個區(qū)域內，形成某個營銷渠道成員對另一個成員的優(yōu)勢，部分營銷渠道成員必然會利用其所具有的相對優(yōu)勢，去占有原應屬于其它營銷渠道成員的銷售業(yè)績，來實現(xiàn)其完成銷售任務的目的。
廠家必須堅持這樣一個原則：在共同目標的大前提下，每個營銷渠道成員都按自己在渠道中所扮演的角色分配到應有的銷售資源。處于同一渠道層面的營銷渠道的銷售資源基本相等。當然，實際的操作中，每個渠道有質量上的差異，對于質量好的營銷渠道允許可有一定的資源側重，但也必須同時考慮對其它營銷成員所產生的影響。
二、保證營銷渠道成員合理的利潤
營銷渠道本質上是依靠利益來維系營銷渠道成員，并形成一個利益的網(wǎng)絡。在網(wǎng)絡中的任何成員，一旦在其中無法獲得相關收益，那么營銷渠道所建立的網(wǎng)絡就會變得脆弱，甚至有被摧毀的可能。對于中間商而言，過低的銷售利潤必然會導致其在銷售過程積極性的缺乏，當中間商在不斷提高市場銷售規(guī)模后，仍僅從中獲得極小部分的利潤，那么廠家的產品對其的重要性也隨之降低。
所以，廠家必須減少不同銷售區(qū)域間水平渠道間的價格差，**合理利潤的獲得而調動渠道各層次成員的銷售積極性。并且在發(fā)展的不同階段，做出相應價格體系的動態(tài)調整以適應發(fā)展的需要。
具體而言：廠家要控制各項返利幅度，避免過度的銷售返利，而造成渠道成員為追求利潤而不惜破壞價格體系，擠占其他銷售市場而帶來的營銷渠道沖突。加強促銷管理，保證促銷費用使用在零售領域，讓利于**終的購買者，而不是利用促銷費用壓低產品的價格，犧牲整個營銷渠道的價格體系而獲得銷售的短期增長。
三、搭建順暢溝通的信息平臺
在廠家營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場信息反饋的不及時。由于營銷結構中不夠扁平化，總經銷商、一級、二級經銷商其中還包括企業(yè)內和企業(yè)外的營銷成員，過多的營銷環(huán)節(jié)和成員在市場信息傳遞和反饋中就會存在不及時的情況。
信息溝通的順暢有利于營銷渠道成員間行為的規(guī)范和有效，避免因信息傳達的不流暢和信息偏差，而引起渠道成員內部無謂的消耗和沖突。例如，可以聘請專業(yè)公司設立相關的信息系統(tǒng)平臺，負責公司信息在各成員間的準確傳達和市場情況的客觀反饋，同時能促進營銷渠道成員間的信息交流。全面地收集來自各方面的信息，對營銷渠道的發(fā)展和調整具有重要的指導意義，并且為企業(yè)的決策提供依據(jù)。
廣州渠道管理培訓課程
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《渠道開發(fā)與維護技能培訓》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調研獲得優(yōu)質的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競爭力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時代如何說服經銷商？ |
《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講：典型B2B電商平臺比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實操 |
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《海外渠道運營及客戶關系管理》 主講：張慧海 導言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產品導入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關系管理 五.從客戶到品牌經銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務（項目）提供者 服務提供者的5種角色 服務提供者的商業(yè)模式 服務提供者的商業(yè)指標 向服務提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標 向零售商銷售 |
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