學(xué)校簡介

上元教育集團(tuán)是全國性的連鎖職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，總部設(shè)立在蘇州，由分布在江蘇、上海、浙江、安徽、山東等地的80多所校區(qū)組成。上元教育品牌在業(yè)內(nèi)享有高知名度和美譽(yù)度。學(xué)員遍布全國各地，遍及各個領(lǐng)域，為社會和企業(yè)輸出專業(yè)人才超過100萬。

上，取 “上等、等級高、品質(zhì)良好”之意，上元教育只做高品質(zhì)課程;元，即“元首、元勛、狀元”之意，上元教育培養(yǎng)的都是優(yōu)質(zhì)學(xué)員;上元教育取“上元節(jié)”吉祥圓滿之意，即：上元以品優(yōu)圓滿教育為發(fā)展愿望。上元教育立足于“企業(yè)需要什么人才，就培訓(xùn)什么人才;人才需要什么技能，就開發(fā)什么課程”的產(chǎn)品開發(fā)理念;以“培養(yǎng)專業(yè)人才，解決社會需求”為辦學(xué)宗旨，倡導(dǎo)“知識改變命運(yùn)、技能成就未來”、“崇尚一技之長、不唯學(xué)歷憑能力”，向社會呼吁全民就業(yè)學(xué)習(xí)意識。

上元在10年的沉淀中已建立起一個全方位、多功能、一體化的培訓(xùn)平臺，足以滿足每年數(shù)十萬學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，努力讓每一位學(xué)員搭坐通向高技能、高薪酬、高職位的就業(yè)快車，讓每一位學(xué)員都能成為復(fù)合型、技能型、專業(yè)型的實用人才，為社會、為國家、為自己創(chuàng)造財富。與此同時，上元教育也以出色的辦學(xué)能力逐漸成為培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)桿，在中國職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域占有一席之地。

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根據(jù)對時尚行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特預(yù)見，萊佛士教育創(chuàng)造性地開設(shè)了時裝營銷專業(yè)。這是一門關(guān)注時尚風(fēng)格，同時學(xué)習(xí)如何制定營銷策略的專業(yè)。我們將培養(yǎng)你從商業(yè)發(fā)展的角度，掌握創(chuàng)新的國際時裝營銷技能，**終成為主導(dǎo)時尚業(yè)發(fā)展的經(jīng)營者。

我們的課程將教會你如何營銷“時尚”：全球的前沿時尚，將由你從世界各地的時尚設(shè)計師的工作室里，帶入到那些時裝展廳、批發(fā)商店及零售終端。你將學(xué)習(xí)到如何開發(fā)、分析和運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)購買和銷售技巧，制定和執(zhí)行有效的廣告促銷策略等專業(yè)內(nèi)容。時裝營銷所涉及的專業(yè)技能廣泛，涵蓋了從奢侈品到大眾消費(fèi)品的各種營銷活動如網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售管理、出版策劃、廣告企劃、時裝秀統(tǒng)籌等等。
我們的外籍教師既具備**奢侈品牌的管理經(jīng)驗，也擁有時裝零售業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗。在他們的指導(dǎo)之下，**實踐性的學(xué)習(xí)方式，你將獲得觸及品牌時裝、透視零售推銷戰(zhàn)略及國際營銷規(guī)則等廣闊視角，由此全面提升國際思維能力、專業(yè)創(chuàng)造力以及出眾的商業(yè)智慧。
學(xué)習(xí)期間，你將和你的同學(xué)合作，**舉辦精彩紛呈的時尚活動提高實踐能力。當(dāng)你完成學(xué)業(yè)時，你能夠獨(dú)立撰寫具有可執(zhí)行性的營銷提案。
隨著時尚行業(yè)在中國的不斷發(fā)展，越來越多的國際和本土企業(yè)需要受過專業(yè)培訓(xùn)的營銷者和經(jīng)理人來保持競爭力；同時，時裝營銷專業(yè)畢業(yè)生可從事的工作范圍廣泛，從品牌管理到活動策劃，從時尚買手到公共關(guān)系，躋身于這個行業(yè)，你傳承的往往是一個擁有數(shù)百年歷史、受人尊敬的品牌。

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服裝全能就業(yè)班

【學(xué)習(xí)對象】

1.應(yīng)屆或往屆初中生、高中生（或具有同等學(xué)歷者）
2.熱愛服裝行業(yè)，有意在服裝行業(yè)從事服裝設(shè)計、服裝制版、服裝生產(chǎn)管理者
3.年齡：15 周歲以上，沒有年齡和學(xué)歷的限制。

如果交通不方便或者時間不符合，你也可以選擇我們的上元在線課程，沒有距離時間的限制，一樣學(xué)**課程。

【課程內(nèi)容】

服裝結(jié)構(gòu)原理：學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計原理，裙子原理，褲子原理，上裝原理，袖子原理，領(lǐng)子原理，使用實例等。

工廠式手工制版實戰(zhàn)： 包含女裝、男裝、童裝。 學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)范的制版和放碼技術(shù)，規(guī)格設(shè)計等。教學(xué)以工廠打版經(jīng)驗為主，結(jié)構(gòu)設(shè)計原理結(jié)束后，提供大量的企業(yè)案例，樣衣和圖片進(jìn)行講解及訓(xùn)練，確保學(xué)生畢業(yè)后技術(shù)能夠直接與企業(yè)接軌（包括休閑類，正裝類，時裝類，牛仔類，羽絨類，禮服類，夾克類，針織類，梭織類，內(nèi)銷類，外貿(mào)類，男裝類，女裝類，童裝類等） 
電腦制版： 在手工制版的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)制圖（或ET軟件）

立體裁剪：人臺上基準(zhǔn)線的標(biāo)記、省、褶、分割線的運(yùn)用，服裝立體構(gòu)成技法介紹，基本型袖和裙裝、褲裝裁剪，生活裝立體裁剪與制版   
服裝工藝：面料的帥選，學(xué)習(xí)多種工藝縫紉方法，常用各種袋型、領(lǐng)型、裝拉鏈、褲頭、開衩、整燙、熨燙工藝流程。  
服裝素描：素描基礎(chǔ)課，幾何石膏形體寫生，素描造型、構(gòu)圖、形體訓(xùn)練 
手繪時裝畫技法：服裝時裝畫人體比例、動態(tài)、五**的表現(xiàn)畫法，時裝畫的形式，作用，時裝畫風(fēng)格，不同材料的運(yùn)用和表現(xiàn)技法。 
電腦效果圖設(shè)計：學(xué)習(xí)服裝電腦設(shè)計的功能介紹、專業(yè)軟件的操作運(yùn)用、服裝款式構(gòu)成、款式設(shè)計 photoshop 、coreldraw軟件操作與運(yùn)用、特效濾鏡的運(yùn)用、面料設(shè)計、款式圖。  
服裝配色與圖案設(shè)計：主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有色彩的構(gòu)成原理、色彩的三原色、色彩之間的調(diào)和、色彩的三大要素、色彩的對比、色彩的感想、服飾色彩、服飾搭配、圖案設(shè)計等。為服裝創(chuàng)意設(shè)計奠定理論基礎(chǔ)，為創(chuàng)意設(shè)計提供源泉。

手繪款式圖設(shè)計：款式圖概念，繪畫方法、規(guī)范，結(jié)合企業(yè)訂貨會著重講解單款和多款的設(shè)計組合、流程款式、經(jīng)典款式的繪制和表現(xiàn)。
服裝面料：結(jié)合周邊知名的服裝面料市場調(diào)研，了解面料的流行趨勢，不同面料的質(zhì)感和運(yùn)用。
市場調(diào)研：帶學(xué)生到當(dāng)?shù)刂b商場，專門店，批發(fā)市場，進(jìn)行實地考察，調(diào)研。  
畢業(yè)設(shè)計：按照學(xué)校的要求的主題，整合服裝設(shè)計藝術(shù)、服裝制版、制作工藝流程，進(jìn)行開發(fā)整套的服裝款式設(shè)計，并制作成成衣。整體展示，面向社會和用人單位進(jìn)行雙向交流，為接下來業(yè)做準(zhǔn)備。

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服裝經(jīng)營：終端服裝店如何留住顧客

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不能總是用一成不變的語言與思維去應(yīng)對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。

“喜歡的話，可以試穿?！?“這是我們的新款，歡迎試穿。” “這件也不錯，試一下吧?！薄绻愕牡陠T還在用類似的話語建議顧客試穿衣服的話，你該反思了。

“喜歡的話，可以試穿”和“這是我們的新款，歡迎試穿”這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經(jīng)典用語。有的導(dǎo)購只要看到顧客一進(jìn)店或者開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服肯定要試穿。

“這件也不錯，試一下吧”，則是由于導(dǎo)購自己缺乏專業(yè)知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯，導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購的推薦，可以說是我們導(dǎo)購自己的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當(dāng)一回事。

“導(dǎo)購”模板

服飾門店銷售應(yīng)該有創(chuàng)新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應(yīng)對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。

要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場占有率，就必須在很多細(xì)節(jié)上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應(yīng)對。

導(dǎo)購要求顧客試穿的時候，首先，要把握機(jī)會，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以**語言與肢體的力量表現(xiàn)出來；再次，建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應(yīng)該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；**后，在顧客面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并取得顧客的信任，對于導(dǎo)購?fù)扑]具有積極的推動作用。

**好，能針對一些常見的問題，制定相應(yīng)的“語言模板 ”讓導(dǎo)購們更易理解和操作。例如，“建議顧客試穿衣服”可以采用如下方法：

導(dǎo)購法：小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得**火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不錯！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎么樣……（不等回答就提著衣服主動引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客） （如果對方還不動）小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關(guān)系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。（再次拿起衣服主動引導(dǎo)試衣） ……

事實上，仔細(xì)觀察分析消費(fèi)者的個性需求和品味，善用銷售技巧，再加上令顧客怦然心動的服務(wù)，這才是零售業(yè)制勝之道。

很多服裝店投入大筆資金將店面裝修得富麗堂皇，同時以相當(dāng)豐富的商品作為吸引顧客的主要手段。而每逢銷售情況不佳、顧客減少的時候，降價促銷就成了經(jīng)營者提高業(yè)績的利器。

這種情況下，確實有很多的過客被其吸引。但是在消費(fèi)者較有品味提升的現(xiàn)在，當(dāng)消費(fèi)者身臨其境時，店面的裝潢和較低價格已不在是吸引顧客上門的關(guān)鍵。顧客所感受到的服務(wù)態(tài)度將決定著他們是否再次光臨。

門店管控

現(xiàn)今，商業(yè)競爭的格局已進(jìn)入一個大商業(yè)時代，在激烈競爭的氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。

沒有良好的服裝店管理提高店面業(yè)績就是空談。特別是在服裝店上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在服裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧。

服裝店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對服裝店人員每天需做的事進(jìn)行管理；對事則是包括服裝店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

品項管理是現(xiàn)在零售業(yè)引進(jìn)的重要管理理念，通常我們將品項管理分為品項劃分、品項則重、品項調(diào)整、品項推廣幾個步奏來進(jìn)行品項管理。

品項劃分：按性別劃分：男裝、女裝、童裝等；按穿著劃分：套裝、外套、裙子、褲子、T恤、襯衣等；

品項側(cè)重：根據(jù)公司總的戰(zhàn)略要求主推公司的什么款式，其次是什么，這些在服裝店的陳列中就可看出公司主要在那個領(lǐng)域發(fā)展。

品項調(diào)整：將每個單品進(jìn)行歸類，再給每個單品建個進(jìn)、銷存檔案，一段時間后根據(jù)建檔的每個單品信息數(shù)據(jù)拿出來進(jìn)行分析;

品項推廣：產(chǎn)品處于不同的節(jié)段，和市場環(huán)境的不同，推廣的方法那也是不同的；如，公司將某款產(chǎn)品定位是搶占市場份額、提高服裝店人氣的跑量產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的陳列要放在服裝店門口顯要位置，以此來吸引消費(fèi)者，將顧客“拉”到童裝店實現(xiàn)購買；

此外，可以將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等；確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內(nèi)的柱子，可張貼海報、POP。

由以上也不難看出，終端服裝店的銷量來自各方面的努力，只有從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。

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