新產(chǎn)品銷售管理培訓(xùn)

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場運(yùn)作、公司經(jīng)營等方面的實(shí)踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務(wù)；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

【課程收益】

推新品，當(dāng)仁不讓
新產(chǎn)品推廣的策略
新品渠道制勝
搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)

【課程背景】

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？
區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對新品多有抵觸情緒？
新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎？……
新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量，本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。

【課程大綱】

一部分 推新品，當(dāng)仁不讓

一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久

2、對客戶：不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長不大

3、對業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？

1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠(yuǎn)見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢

4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)

5、沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上

6、少主見：我的費(fèi)用公司還沒報(bào)銷呢，還推新品

7、等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品

8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀

案例：娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折

1、模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿，總是缺一條

6、以為討好消費(fèi)者就可以了

7、貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)

8、價(jià)格混亂，一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)

1、勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、**迅速、**廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時(shí)地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強(qiáng)過程管理，推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理

10、要有分享與投入意識(shí)

第三部分 新品渠道制勝

引子：“買得到”才是硬道理

一節(jié) 渠道促銷推動(dòng)庫存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會(huì)

2、價(jià)格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應(yīng)用

2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場

1、深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場

第四部分  搞好消費(fèi)者拉動(dòng)

一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置：不要買“站票”

3、陳列：陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價(jià)格：高也不是，低也不是

5、庫存：多也不是，少也不是

6、助銷：提升銷售氛圍

7、促銷：促進(jìn)動(dòng)銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點(diǎn)

2、促銷推廣方案設(shè)計(jì)

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估

第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)

1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)

2、如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性

3、怎樣讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法

結(jié)束

1、 學(xué)員疑難問題破解；

2、 學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評；

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）