母嬰門店經(jīng)營管理培訓

【講師介紹】

王同

王同，中國人民大學MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓11年。

王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)及著名外資企業(yè)擔任相關職務。經(jīng)歷過銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的實踐，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場運作體系等，均有切身的感悟！

王同先生活躍在中國營銷咨詢及培訓領域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業(yè)、浙江千島湖啤酒等優(yōu)秀企業(yè)提供過年度系統(tǒng)營銷咨詢服務；為上述咨詢客戶及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快遞、上海達豐電腦、聯(lián)華超市、上海浦東電信局等優(yōu)秀企業(yè)提供過專業(yè)培訓服務。

【課程收益】

系統(tǒng)學習母嬰門店經(jīng)營的方方面面，引導學員思考；

【課程大綱】

一、 如何與廠家（供應商）打交道

1. 廠商合作本質(zhì)是互相利用

2. 交換是合作的本質(zhì)

3. 尋找有價值的供應商

4. 如何整合廠家的資源

5. 怎樣與供應打交道

二、 如何管理會員

1. 切實重視會員管理

2. 深刻理解消費心理

3. 如何招募會員

4. 如何給會員提供增值服務

5. 如何**會員獲得更多價值

三、 如何應對競爭

1. 如何應對網(wǎng)上銷售

2. 如何應對海外代購

3. 如何與大型連鎖系統(tǒng)衡

4. 如何應對商圈內(nèi)競爭門店

5. 構建自己的競爭壁壘

四、 如何做好內(nèi)部管理

1. 管理就是“管人 理事”

2. 從經(jīng)驗管理到科學管理

3. 規(guī)范的門店管理體系構建

4. 理清門店管理的關鍵業(yè)務

5. 管理以問題/機會為出發(fā)點

五、如何經(jīng)營門店業(yè)績

1. 一切為了業(yè)績

2. 門店業(yè)績從哪里來

3. 門店業(yè)績診斷

4. 找到短板，精準營銷

5. 銷售目標管理

六、 如何花錢做促銷

1. 促銷可以干嘛

2. 促銷費用從哪里來

3. 把費用投在哪些環(huán)節(jié)

4. 有效的促銷方案的擬定

5. 促銷執(zhí)行過程控制

七、 如何建設零售團隊

1. 不要當保姆，做自己該做的事

2. 零售團隊的激勵

3. 復制團隊的經(jīng)驗

4. 營造團隊管理氛圍

5. 零售團隊執(zhí)行力打造

八、 如何管理貨品

1. 門店經(jīng)營對貨品的需要

2. 貨品結構管理及供應商引進

3. 門店庫存管理

4. 貨品陳列展示

5. 多店經(jīng)營貨品管理

九、 如何推動信息管理

1. 數(shù)據(jù)化推動科學管理

2. 門店管理的信息化基礎

3. 貨品管理信息化

4. 監(jiān)控門店關鍵經(jīng)營指標

5. 會員信息化管理

十、 接納互聯(lián)網(wǎng)

1. 互聯(lián)網(wǎng)是一種工具

2. 接納互聯(lián)網(wǎng) 思想

3. 深刻理解零售三流：物流、資金流、商流

4. 母嬰如何借助互聯(lián)網(wǎng)"突圍"

5. 利用微信，彎道超車

結束：小組學員優(yōu)秀案例分享