長沙陳彥斯曼禮儀培訓中心

商務拜訪禮儀

課程背景

客戶至上、服務至上是當今企業(yè)經(jīng)營的精髓，尤其對于現(xiàn)代企業(yè)而言，客戶對良好的商務交往要求更高。在營銷過程中，如何拜訪客戶？需要做什么準備？拜訪過程中怎樣避免踩雷？如何給對方留下美好印象？如果沒有高品質(zhì)的商務拜訪禮儀，必將造成客戶的無謂流失。因此，優(yōu)質(zhì)的商務拜訪禮儀是企業(yè)品牌走向卓越的無形資本。

課程收益

價值一：建立拜訪客戶的目標管理——掌握拜訪客戶的四大步驟

價值二：建立拜訪客戶禮儀檔案——掌握正確的拜訪客戶方法

價值三：學到受益終身的拜訪客戶禮儀，為建立良好合作關(guān)系埋下伏筆

價值四：使客戶在見面洽談中建立對我方的品牌信賴感

課程大綱

第—講：初次拜訪客戶，如何塑造值得信賴的印象

案例1：馬棚修容的故事

案例2：楊瀾女士的故事

一、穿出企業(yè)品牌定位——你就是企業(yè)形象代言人

二、著裝TPO原則

三、女士職業(yè)裝著裝細節(jié)

1. 四季職業(yè)裝穿著

2. 女士職業(yè)穿著禁忌

1）“馬棚修容”的故事

2）《論語》、《禮記》、《弟子規(guī)》的著裝智慧

3）TPO原則重要的是----0CCASION

3. 職場配飾的選擇

1）少而精

2）絲巾的妙用

3）我可以戴戒指嗎？

4. 絲襪與皮鞋，你選對了嗎？

四、男士西裝正裝著裝細節(jié)

1. 西服的穿著秘籍

2. 襯衫的選擇

3. 領(lǐng)帶的細節(jié)

4. 西褲的禁忌

5. 讓配飾成為你的增值器

——手表、公文包、眼鏡、皮鞋

第二講：你的拜訪禮儀——價值百萬！

案例：為什么客戶一直在觀察我？

一、客戶辦公室門開著，還要敲門嗎？

1. 毫無顧忌，直接進門

2. 敲門才進

二、還未開口先微笑——拉近心靈距離

1. 人們喜歡看到一張笑臉的心理學基礎(chǔ)

2. 誰說微笑一定要露出8顆牙齒？

3. 什么才是真正的微笑

案例：無印良品的“拯救”行動

三、交談中如何透過目光關(guān)注展現(xiàn)自信與尊重？

1. 公務凝視區(qū)

2. 社交凝視區(qū)

3. 親密凝視區(qū)

案例分析：我與客戶交談時，目光到底看哪里？

四、握手——肢體接觸如何嚇跑客戶？

1. 握手順序：誰先出手？

2. 手位：性別不同，手位一樣嗎？

3. 力度：越用力表示越熱情嗎？

4. 時間：一直握著不松開，也是沒有修養(yǎng)的表現(xiàn)哦！

5. 目光：不看對方的握手不如不握

6. 握手三禁忌

五、遇茶，如何致謝？

1. 如何接茶，體現(xiàn)修養(yǎng)

2. 臨走時帶走使用過的一次性水杯

案例分析：“給我一個理由”

六、物品遞送、展示中的手勢禁忌——你的客戶懂風水

1. 遞送普通物品

2. 遞送文件、資料

3. 遞送尖銳物品

實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場演示，小組演練

第三講：肢體語言如何泄露你的秘密

一、企業(yè)的形象、定位、實力，全在你的站姿上

1. 完全不能打動客戶的各種錯誤站姿

2. 有助于銷售成交的站姿

1）女銷售人員的站姿

2）男銷售人員的站姿

二、你值得交往和信賴嗎？——坐姿早就告訴客戶了

1. 沒有修養(yǎng)的各種坐姿

案例分析：現(xiàn)場請學員演示

2. 正確的坐姿就是企業(yè)的代言

實戰(zhàn)演練：全體人員練習

第四講：拜訪客戶溝通禮儀

一、人際溝通三大心理效應

1. 首因效應

2. 近因效應

3. 暈輪效應

二、超級實用溝通技巧

1. 態(tài)度性技巧

2. 行為性技巧

1）傾聽技巧

——傾聽的五大層次

2）共情技巧

——共情的三大方法

三、言語溝通技巧

1. 合適稱謂

2. 贊美開場

3. 交替使用開放式和封閉式提問

4. 語言簡潔幽默

5. 言語中的禁忌

實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場練習

四、非言語溝通技巧——“55387定律”

1. 面部表情

2. 目光接觸

3. 身體語言

4. 人際距離

5. 語音語調(diào)

小組互動：模擬演練

長沙陳彥斯曼企業(yè)咨詢有限公司下屬的一家國內(nèi)知名的禮儀培訓機構(gòu)。長沙陳彥斯曼企業(yè)咨詢有限公司秉承“客戶至上、效果”的服務宗旨，堅持為企業(yè)量身打造個性化企業(yè)禮儀培訓咨詢方案。

公司為客戶量身打造的禮儀培訓課程，區(qū)別于多數(shù)培訓師只注重大篇幅授課的傳統(tǒng)授課模式，在培訓中不僅內(nèi)容新穎、生動，更多的采用體驗式、互動式、情境演練式等多種授課模式。針對客戶每一個培訓項目，陳彥斯曼國際禮儀培訓中心將專門成立項目組全程參與該培訓項目。在培訓前的需求調(diào)查階段，我們的培訓顧問將與企業(yè)培訓負責人和參訓學員直接溝通，深入了解企業(yè)培訓需求及工作中的具體問題，個性化一對一解決企業(yè)員工在職場中的各種培訓問題，以保證培訓課程的有效形和針對性。陳彥斯曼國際禮儀培訓中心在中國移動、招商銀行、中國電信、沃爾瑪、上海綠地等全國數(shù)百家五百強企業(yè)提供了專業(yè)定制化的企業(yè)培訓服務，深受企業(yè)的好評與信賴，在全國企業(yè)培訓界享有極高盛譽。

在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，陳彥斯曼國際禮儀培訓中心憑借“提供貼近的服務 與客戶共同成長”的經(jīng)營宗旨，期待與更多的企業(yè)相知相識，成為更多企業(yè)發(fā)展道路上的“助推器”，為企業(yè)創(chuàng)造價值，助推企業(yè)快速發(fā)展。