南京銷售部團隊建設內訓課

課程大綱

（一）組織架構與企業(yè)戰(zhàn)略

◆企業(yè)內部價值鏈的分析。

◆各職能部門聯(lián)動分析。

◆企業(yè)組織架構與企業(yè)戰(zhàn)略的關聯(lián)。

◆崗位職責與勝任度分析。

（二）戰(zhàn)略選擇與計劃分解

◆企業(yè)戰(zhàn)略選擇、企業(yè)理論思考。

◆企業(yè)戰(zhàn)略分解：營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略等。

◆理解企業(yè)戰(zhàn)略落地與各部門的關聯(lián)。

◆戰(zhàn)略落地：各部門計劃分解。

◆企業(yè)供應鏈分析及管理應對

（三）系統(tǒng)運營控制

◆ 目標計劃管理控制

◆ 銷售收入管理控制

◆ 成本費用管理控制

◆ 生產(chǎn)采購管理控制

◆ 資金預算管理控制

（四）管理溝通與部門協(xié)作

◆管理溝通的黑洞。

◆管理溝通的原則與要求。

◆三維溝通原則與方法。

◆跨部門溝通與協(xié)作難點分析與應對。

◆跨部門協(xié)作提升與開放型組織文化建設。

（五）系統(tǒng)運營改進

◆杜邦分析模型（新）。

◆雙績效模型分析——行為績效與財務績效。

◆戰(zhàn)略執(zhí)行的“誤區(qū)”分析。

◆企業(yè)經(jīng)營問題分析及防范。

◆整體績效提升計劃與人員提升。

◆持續(xù)改進計劃——量變到質變的飛躍。