課程簡(jiǎn)介：2019年《銀行高端客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷策略》【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行客戶維護(hù)現(xiàn)狀分析建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶“綁定”客戶分層管理——金字塔模型客戶分...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、銷售隊(duì)伍的組織與文化建設(shè)1、組織的概念與組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素2、銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織1)創(chuàng)造價(jià)值的三種基本策略2)三種銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織3、銷售組織類型分析1）區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)2）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)3）市場(chǎng)型組織結(jié)構(gòu)4）主要客戶組織5）團(tuán)隊(duì)銷售6）混合組織4、銷售隊(duì)伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)1）銷售隊(duì)伍規(guī)模分析2）銷售區(qū)域設(shè)計(jì)5、銷售隊(duì)伍的文化建設(shè)1)文化的概念與文化的層次2)文化對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來(lái)項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場(chǎng)需求拉動(dòng)影響解析3.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析3.3現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：導(dǎo)語(yǔ)：1.管理三問(wèn)：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析第一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來(lái)源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問(wèn)題從哪開(kāi)始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策，銀行客戶開(kāi)發(fā)專業(yè)化流程及技巧，銀行客戶拜訪約見(jiàn)話術(shù)及技巧，客戶判斷與現(xiàn)場(chǎng)溝通，銀行客戶關(guān)系維系及深度拓展。...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：路演大師訓(xùn)練營(yíng)【課程大綱】路演大師訓(xùn)練營(yíng)成立背景前海智媒累計(jì)服務(wù)3000企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，超過(guò)700個(gè)項(xiàng)目在智媒的幫助下首次公開(kāi)路演。在長(zhǎng)期跟中小微企業(yè)家打交道的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)不是所有的企業(yè)家天生就是演講家，很多人埋頭實(shí)干，但卻拙于言辭，路演對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是煎熬。然而當(dāng)今時(shí)代路演已經(jīng)成為企業(yè)融資，招商，產(chǎn)品發(fā)布乃至品牌推廣必不可或缺的一環(huán)。看到不少企業(yè)家在融資路演時(shí)拙于技巧而導(dǎo)致結(jié)果不盡如人意，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】為什么要分析和控制營(yíng)銷成本：1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營(yíng)銷成本越來(lái)越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門費(fèi)用的40%左右，比占部門總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營(yíng)銷成本投入并不見(jiàn)得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無(wú)效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營(yíng)銷成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見(jiàn)得銷售額的增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：模塊課程名稱課程大綱核心思想戰(zhàn)略格局《企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源規(guī)劃》★人力資源戰(zhàn)略、策略與規(guī)劃★戰(zhàn)略人力資源管理體系應(yīng)用★戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃、子規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃本課程從總裁及決策層的角度，抓住高層在人力資源管理方面的核心和重點(diǎn)；從戰(zhàn)略的高度詮釋HR；將企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)到人力資源戰(zhàn)略和人力資源的各模塊，注重前瞻性地看問(wèn)題；結(jié)合大型企業(yè)的全景實(shí)例，將高層關(guān)注的突出問(wèn)題分別講解、分析。讓總裁認(rèn)識(shí)到，走向高端的戰(zhàn)略性...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策，銀行客戶開(kāi)發(fā)專業(yè)化流程及技巧，銀行客戶拜訪約見(jiàn)話術(shù)及技巧，客戶判斷與現(xiàn)場(chǎng)溝通，銀行客戶關(guān)系維系及深度拓展。...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、國(guó)際化發(fā)展路徑模式1.1海外拓展的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)1.2華為國(guó)際化發(fā)展布局1.3國(guó)際化戰(zhàn)略框架和指導(dǎo)方針1.4國(guó)際營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系1.5營(yíng)銷拓展方法論1.6海外拓展國(guó)家代表角色認(rèn)知1.7海外組織設(shè)置及運(yùn)作二、國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理2.1國(guó)際化拓展驅(qū)動(dòng)力2.2定位和調(diào)研市場(chǎng)2.3建立客戶關(guān)系2.4國(guó)際化品牌形象塑造2.5把握客戶需求2.6選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)2.7團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)與卡位2.8客戶滿...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)1、利益是紐帶，信任是前提雙方的利益彼此的信任2、組織利益與個(gè)人利益3、對(duì)供應(yīng)商組織的信任4、對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任5、中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任6、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)第二部分、建立信任八大招1、熟人牽線搭橋2、自信的態(tài)度消除客戶的疑慮3、以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言4、拜訪、拜訪、再拜訪5、銷售人員的人品和為人6、成為為客戶解...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：一、銷售主管的角色認(rèn)知：1.銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務(wù)實(shí)★案例：蘋果公...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：**對(duì)前線銷售項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程的了解，來(lái)體會(huì)我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力，**終形成意向并完成中標(biāo)的；**對(duì)行業(yè)的突破，了解產(chǎn)品是如何在一個(gè)行業(yè)中形成突破的，品牌是如何逐漸成長(zhǎng)的。水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺(tái)階檢察院行業(yè)突破案例：技術(shù)研討會(huì)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、案例分析1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)3.產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1)企業(yè)在追求什么？2)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3)如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？4)如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？5)咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系2.產(chǎn)品市場(chǎng)管理1)什么是市場(chǎng)管理（MarketingManagement）？2)市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（P...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】現(xiàn)代商業(yè)銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷認(rèn)知，柜員主動(dòng)營(yíng)銷角色認(rèn)知與修煉，柜面人員如何扮演服務(wù)中的顧問(wèn)角色，柜員人員的五項(xiàng)能力修煉，**駕御客...[詳情]