互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站策劃研修班

【講師介紹】

胡書畫

胡書畫，中國(guó)具實(shí)力互聯(lián)網(wǎng)家居公司——易裝天下（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事合伙人，中國(guó)民企500強(qiáng)---華耐立家集團(tuán) 獨(dú)立董事，新華保險(xiǎn)培訓(xùn)導(dǎo)師，泰康人壽人力資源培訓(xùn)部總監(jiān)，中國(guó)品牌聯(lián)盟總顧問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前沿研究中心 主任，“百變營(yíng)銷系統(tǒng)”“員工幸福工程”“基業(yè)長(zhǎng)青系統(tǒng)”創(chuàng)始人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展艙項(xiàng)目創(chuàng)始人，航空航天大學(xué)MBA學(xué)會(huì)特聘管理顧問(wèn)，北京大學(xué)工商管理（EMBA）總裁班特聘講師，清華大學(xué)MBA總裁班特聘講師。

胡老師具有15年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)本土管理實(shí)戰(zhàn)講師的代表人物之一，中國(guó)大咨詢公司和君咨詢高級(jí)合伙人。擅長(zhǎng)用中國(guó)傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典；獨(dú)創(chuàng)性的構(gòu)建中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式、管理創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)復(fù)制；引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下的新?tīng)I(yíng)銷，新管理，新變革，新人才核心文化研究；是現(xiàn)代“百變營(yíng)銷大系統(tǒng)”的發(fā)起者與奠基人之一，該系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)自動(dòng)自發(fā)的業(yè)績(jī)倍增模式，導(dǎo)入員工幸福工程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在持續(xù)變革中實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。獨(dú)創(chuàng)性地提出“鐵血中層系統(tǒng)理論”、“尺杖原理”等中國(guó)式營(yíng)銷和管理原則，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。

胡老師具有豐富企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)造詣深厚。胡老師多次到佛學(xué)圣地印度、西藏，禪修，開(kāi)悟，探索將中國(guó)智慧運(yùn)用到企業(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)中去。創(chuàng)造了一系列具有自己特點(diǎn)，并且適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的理論體系和落地實(shí)戰(zhàn)套路。

十幾年來(lái)胡老師扎根企業(yè)，深入調(diào)研企業(yè)狀況，建立了一整套企業(yè)各個(gè)階段發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式維護(hù)與提升的工具方法。并把這些工具和方法，運(yùn)用到企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題解決上，取得了卓越的成效。特別是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、珠寶、家居建材、電器電子等消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷模式、管理創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力模型、經(jīng)銷商系統(tǒng)，終端系統(tǒng)的研究，先后為多家企業(yè)全面規(guī)劃管理，管理系統(tǒng)的打造，并擔(dān)任終端系統(tǒng)輔導(dǎo)顧問(wèn)，從員工的執(zhí)行力導(dǎo)入，以實(shí)戰(zhàn)性的內(nèi)容和極富感染力的訓(xùn)練使服務(wù)對(duì)象業(yè)績(jī)引爆。

多年管理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與思考總結(jié)，胡老師在員工打造、業(yè)績(jī)突破有開(kāi)創(chuàng)性的研究與顛覆性成功、實(shí)戰(zhàn)高效、風(fēng)趣幽默。

在東鵬集團(tuán)，終端巡講，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，引爆市場(chǎng)，掀起行業(yè)向?qū)W習(xí)要利潤(rùn)，新的風(fēng)向標(biāo)！

在新明珠集團(tuán)，19個(gè)品牌，3年跟蹤輔導(dǎo)，終端業(yè)績(jī)，超行業(yè)，**增長(zhǎng)！

50億，知名家具企業(yè)，掌上明珠，多次受邀授課，從員工執(zhí)行力、品牌、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)到培訓(xùn)師培訓(xùn)  學(xué)員評(píng)價(jià)：他來(lái)了，他講了，他征服了！

行業(yè)黑馬、巴洛克地板，重金聘請(qǐng)胡老師，針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建，員工執(zhí)行力打造，經(jīng)銷商系統(tǒng)進(jìn)行，心態(tài)重塑、能力提升，渠道拓展訓(xùn)練，業(yè)績(jī)翻番，行業(yè)震動(dòng)！

胡老師，先后操刀多個(gè)大型管理咨詢項(xiàng)目運(yùn)作，參與診斷多家企業(yè)的管理案例， 數(shù)年積淀，足跡踏遍全國(guó)，成功指導(dǎo)近千家企業(yè)，經(jīng)銷商，數(shù)萬(wàn)名精英業(yè)績(jī)突破。

【課程收益】

我們將和你在回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程中的重大事件中，看清電子商務(wù)的本質(zhì)，把握未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，使你洞若觀火，處變不驚；
我們將以**通俗的語(yǔ)言、形象的比喻闡述電子商務(wù)的基本知識(shí)，不管你以前有沒(méi)有信息知識(shí)基礎(chǔ)。根基扎實(shí)，你方能任意馳騁，以不變應(yīng)萬(wàn)變；
我們將以系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考方法，詳細(xì)的操作步驟，實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧，告訴你電商運(yùn)作并不復(fù)雜，任何事物都是有規(guī)律和方法可循的；
我們將以**經(jīng)典、**新的電商案例，抽絲剝繭，向你展示電商大咖們宏偉巨制、奇思妙想、處心積慮，從中把握電商的真諦。

【課程大綱】

一章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 新商業(yè)文明”？

一、何謂“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

觸摸未來(lái)

牛頓思維與量子思維

互聯(lián)網(wǎng)根本特征

2、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么

自由演進(jìn)

便捷高效

黏性和體驗(yàn)

系統(tǒng)重構(gòu)

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的十大特征

二、新商業(yè)文明

1、新常態(tài)

速度

結(jié)構(gòu)

動(dòng)力

2、新經(jīng)濟(jì)

舊經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)對(duì)比

3、新商業(yè)文明

你以為你的對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。

第二章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與營(yíng)銷思維的碰撞

一、認(rèn)識(shí)“消費(fèi)真相”

消費(fèi)者買的是什么?

案例:新聞報(bào)道、日本化妝品、麥當(dāng)勞、小米

思考：？？？

二、 什么是營(yíng)銷?

營(yíng)銷無(wú)非是買賣

營(yíng)銷如何賣人？

銷售和營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別是什么？

三、 什么是營(yíng)銷“AIDA”四步法?

第三章:營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 中西方對(duì)決

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略地位—選擇制勝

1、兩種戰(zhàn)略選擇

用戶導(dǎo)向

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

2、營(yíng)銷的落地路徑‘

兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：做什么？怎么做？

基本步驟

二、理性布局—制定標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則西方營(yíng)銷經(jīng)典理論

原則一：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

原則二：附加值

原則三：品牌

原則四：創(chuàng)造顧客

原則五：經(jīng)典設(shè)計(jì)

原則六：1P營(yíng)銷

三、 野蠻生長(zhǎng)—改變游戲規(guī)則，中國(guó)營(yíng)銷智慧

核心：不對(duì)稱營(yíng)銷

原則一：集中原則

原則二：邊緣原則

原則三：靈活原則

原則四：創(chuàng)造性模仿

原則五：產(chǎn)業(yè)生態(tài)原則

第四章：互聯(lián)網(wǎng) 下新經(jīng)濟(jì)形態(tài)

一、社群經(jīng)濟(jì)

二、粉絲經(jīng)濟(jì)

三、生態(tài)經(jīng)濟(jì)

四、共享經(jīng)濟(jì)

第五章：營(yíng)銷環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷氛圍

一、知己知彼——了解消費(fèi)者轉(zhuǎn)型

1、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型

案例：天貓雙11紅包裂變案例

微信紅包改變了什么

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)生了哪些變化

你真的懂這些年輕人嗎？

2、營(yíng)銷溝通模式的變化

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者行為分析

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為變化

二、強(qiáng)烈對(duì)比—新舊營(yíng)銷大戰(zhàn)

1、模式對(duì)比

工業(yè)時(shí)代與信息時(shí)代營(yíng)銷思維模式對(duì)比

未來(lái)營(yíng)銷模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式

2、全員全時(shí)空營(yíng)銷

3、移動(dòng)營(yíng)銷的四大原理

圈子&廣告

口碑&品牌

參與&渠道

影響&銷售

第六章：營(yíng)銷策略：營(yíng)銷人必備的八大策略

一、回歸本質(zhì)—產(chǎn)品策略

中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷智慧

產(chǎn)品演化圖譜

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

二、絕世利器——價(jià)格策略

中國(guó)價(jià)格營(yíng)銷智慧

兩大策略

賣點(diǎn)策略：價(jià)值塑造

三、飛流直下——渠道策略

中國(guó) 渠道營(yíng)銷智慧

網(wǎng)絡(luò)下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆沖動(dòng)——傳播、廣告、促銷策略

中國(guó)傳統(tǒng)促銷智慧

傳播新元素：內(nèi)容即廣告

網(wǎng)絡(luò)下的營(yíng)銷新法則

線下促銷活動(dòng)大系統(tǒng)

五、追根溯源——用戶策略

中國(guó)傳統(tǒng)用戶營(yíng)銷智慧

用戶為王時(shí)代

用戶互動(dòng)營(yíng)銷

六、利益生態(tài)——客戶策略

中國(guó)傳統(tǒng)客戶營(yíng)銷智慧

新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的客戶營(yíng)銷策略

七、傳播口碑——品牌策略

中國(guó)品牌演進(jìn)圖譜

互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的品牌打造策略

八、滿意到感動(dòng)——服務(wù)策略

中國(guó)服務(wù)智慧

體驗(yàn)式服務(wù)的關(guān)鍵策略

第七章：圈層營(yíng)銷與自媒體營(yíng)銷

更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入