企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓練班

【講師介紹】
汪韋伯先生的專業(yè)研究領域包括競爭情報學與創(chuàng)新管理，并具有多年的企業(yè)經營管理經驗，熟悉多種企業(yè)管理運做，曾為清華大學經管學院管理咨詢協(xié)會會員，具有很強的課程研發(fā)設計能力。對財務管理、內部控制、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理、物流、**消費品、渠道管理都有深刻的認識體驗和研究。汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策系統(tǒng)（CECS）綜合運用了經濟學模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網絡計算機技術，在國內處于獨一無二的**水平。汪韋伯先生的ERP工業(yè)沙盤培訓課程和房地產開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程，具有先進的課程架構和精彩實用的講授內容，具有在網絡環(huán)境下的實時數據收集和處理、評價能力，能帶給學員真實的經營體驗與感悟收獲。

【課程收益】
?模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經驗。
?實戰(zhàn)模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產銷協(xié)調。
?幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略和競爭情報對于經營和決策的決定性作用，深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
?學習營銷管理者必備的成本核算、定價策略、盈虧平衡分析、應收款管理等財務知識。
?強化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

汪韋伯《實戰(zhàn)營銷沙盤》課程總體介紹

營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在**運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。

本課程有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

沙盤實戰(zhàn)課程相對于單純講授式課程的特點和優(yōu)勢

●學員**仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。

●體驗式學習，激發(fā)學員學習熱情，學員參與度高。

●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質提升的**選擇。

汪韋伯沙盤課程簡介 《實戰(zhàn)營銷沙盤》課程教學大綱

一部分    營銷必備戰(zhàn)略

主要知識點：

評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。

學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

主要授課內容：

1）企業(yè)經營的全局觀

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術

5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關鍵：溝通

第二部分    營銷必備財務

主要知識點：

學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標和業(yè)務指標進行競爭企業(yè)經營分析。

培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；**精細化管理提升營銷績效。

主要授課內容：

1）財務報表分析

• 財務報表編制
• 財務報表解讀與業(yè)務分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

• 盈虧平衡分析與投資回收期分析
• 成本分析與標桿管理
• 成本效益分析
• 產品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識點：

• 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
• 學習如何進行新產品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
• 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
• 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。
• 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

• 市場份額
• 市場全景分析
• 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
• 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

• 客戶細分
• 客戶滿意度與客戶保留率
• 客戶盈利性分析
• 數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
• 全程客戶體驗管理

6）市場情報管理

• 競爭情報與市場情報
• 行業(yè)分析與企業(yè)分析
• 競爭對手情報
• 競爭對手行為預測
• 策略對抗演練

第四部分    團隊協(xié)作與溝通

主要知識點：

培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產、財務等其他部門溝通協(xié)調意識，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調一致地實施企業(yè)經營戰(zhàn)略。

學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質量。

主要授課內容：

1）管理溝通在企業(yè)經營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

五、量化分析示例

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