市場營銷渠道管理公開課

【講師介紹】
汪韋伯先生的專業(yè)研究領(lǐng)域包括競爭情報(bào)學(xué)與創(chuàng)新管理，并具有多年的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉多種企業(yè)管理運(yùn)做，曾為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員，具有很強(qiáng)的課程研發(fā)設(shè)計(jì)能力。對(duì)財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理、物流、**消費(fèi)品、渠道管理都有深刻的認(rèn)識(shí)體驗(yàn)和研究。汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國內(nèi)處于獨(dú)一無二的**水平。汪韋伯先生的ERP工業(yè)沙盤培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲。

【課程收益】
?模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經(jīng)驗(yàn)。
?實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競爭對(duì)手分析、競爭策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。
?幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略和競爭情報(bào)對(duì)于經(jīng)營和決策的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
?學(xué)習(xí)營銷管理者必備的成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。
?強(qiáng)化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

汪韋伯《實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤》課程總體介紹

營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在**運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化營銷管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場客戶意識(shí)，了解市場營銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場與競爭對(duì)手分析，市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。

本課程有效提高營銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績效的能力。

沙盤實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

●學(xué)員**仿真的模擬經(jīng)營進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動(dòng)具體，領(lǐng)會(huì)深刻，聽得懂記得牢。

●體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。

●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的**選擇。

汪韋伯沙盤課程簡介 《實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤》課程教學(xué)大綱

一部分    營銷必備戰(zhàn)略

主要知識(shí)點(diǎn)：

評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。

如何對(duì)公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評(píng)估。

明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競爭VS競合）。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    營銷必備財(cái)務(wù)

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。

培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；**精細(xì)化管理提升營銷績效。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

• 財(cái)務(wù)報(bào)表編制
• 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

• 盈虧平衡分析與投資回收期分析
• 成本分析與標(biāo)桿管理
• 成本效益分析
• 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識(shí)點(diǎn)：

• 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
• 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
• 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
• 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
• 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢(shì)分析

• 市場份額
• 市場全景分析
• 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
• 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

• 客戶細(xì)分
• 客戶滿意度與客戶保留率
• 客戶盈利性分析
• 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測
• 全程客戶體驗(yàn)管理

6）市場情報(bào)管理

• 競爭情報(bào)與市場情報(bào)
• 行業(yè)分析與企業(yè)分析
• 競爭對(duì)手情報(bào)
• 競爭對(duì)手行為預(yù)測
• 策略對(duì)抗演練

第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

主要知識(shí)點(diǎn)：

培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

五、量化分析示例

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