房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理講師

【講師介紹】

杜鑫

深耕管理、咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域20年，成功操盤(pán)30多個(gè)管理咨詢(xún)及營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目。商業(yè)模式創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，商業(yè)尾盤(pán)四維分析理論創(chuàng)始人，自詡草根派“管理咨詢(xún)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家”，現(xiàn)為北京星耀君合房地產(chǎn)咨詢(xún)公司總經(jīng)理。

在管理咨詢(xún)領(lǐng)域，崇尚“致虛極、守靜篤”的歸零心態(tài)，將精力凝聚于“戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式 管理模式”的一體化梳理。以“為了喝口水，就要挖口井“的精神，破解企業(yè)內(nèi)在問(wèn)題根源，創(chuàng)造性提出解決方案。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。主張“以正合，以奇勝“，提出“殺雞要用牛刀”的歪論，堅(jiān)持“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)格。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性提出了商業(yè)尾盤(pán)四維分析理論 ，為解決商業(yè)尾盤(pán)項(xiàng)目提供了理論支撐。

2012年被中房商學(xué)院特聘為專(zhuān)家教授，2014年被評(píng)為**商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)管理專(zhuān)家。

【課程收益】

系統(tǒng)講授商業(yè)地產(chǎn)推廣的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

**具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的培訓(xùn)課程

突出實(shí)戰(zhàn)性、強(qiáng)化理論指導(dǎo)

內(nèi)容系統(tǒng)化

【課程背景】

本課程系講師多年工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的凝聚，實(shí)效性、系統(tǒng)性，指導(dǎo)性，深入淺出，易于接受。讓您3年的商業(yè)地產(chǎn)學(xué)習(xí)縮短到3天！是近年來(lái)不可多得的商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)精華課程。學(xué)習(xí)本課程您將掌握商業(yè)地產(chǎn)廣告推廣的重要方法，得到商業(yè)地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)的真諦，把差的項(xiàng)目做好，把好的項(xiàng)目做精，讓您迅速成為本行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家！

【課程大綱】

1.分解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.分析目標(biāo)客群

（1）客戶(hù)需求研究

（2）目標(biāo)客群特征分析

（3）目標(biāo)客群定位

3.制定推廣策略的三個(gè)要點(diǎn)

（1）突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn)

（2）重視廣告的穿透性

（3）緊盯營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)銷(xiāo)售

4.項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉的四個(gè)步驟

（1）賣(mài)點(diǎn)羅列

（2）賣(mài)點(diǎn)分類(lèi)

（3）尋找目標(biāo)客群與賣(mài)點(diǎn)的集合點(diǎn)

（4）賣(mài)點(diǎn)聚合，融入創(chuàng)意

5.提煉項(xiàng)目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力

6.廣告計(jì)劃

（1）廣告周期安排

（2）廣告主題制定

（3）廣告媒體組合

（4）廣告預(yù)算編排

（5）廣告媒體排期   舉例：紙媒排期

7.營(yíng)銷(xiāo)推廣道具及設(shè)計(jì)要點(diǎn)

8.推廣執(zhí)行技巧

（1）如何做報(bào)廣

（2）如何做活動(dòng)

更多銷(xiāo)售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入