劉圻老師帶領(lǐng)我們了解高會(huì)戰(zhàn)略分析-五力模型的知識(shí)海洋

高級(jí)會(huì)計(jì)師備考正在如火如荼的進(jìn)行中，相信大家已經(jīng)進(jìn)行了充分的復(fù)習(xí)，那么在復(fù)習(xí)過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，下面就由正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校高級(jí)會(huì)計(jì)師《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》授課名師——?jiǎng)③呃蠋煄ьI(lǐng)我們了解戰(zhàn)略分析-五力模型的知識(shí)海洋~老師非常善于利用框架圖來(lái)講授知識(shí)點(diǎn)，有條理并且利于記憶。

【戰(zhàn)略分析】

行業(yè)環(huán)境分析——五力模型

目的：分析行業(yè)的盈利能力和盈利潛力。

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

①現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

a.競(jìng)爭(zhēng)程度越高，盈利水平越低

b.影響因素

②新加入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析

a.關(guān)系：進(jìn)入壁壘越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，盈利能力越低

b.影響因素

③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析

替代產(chǎn)品多——競(jìng)爭(zhēng)程度高

替代產(chǎn)品少——競(jìng)爭(zhēng)程度低

消費(fèi)者在選擇替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通?？紤]產(chǎn)品或服務(wù)的效用和價(jià)格兩個(gè)因素，如果替代品效用相同或相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈。

（2）市場(chǎng)議價(jià)能力分析

①供應(yīng)商議價(jià)能力分析 動(dòng)圖

②客戶的議價(jià)能力分析

影響因素很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本和質(zhì)量的重要性、客戶數(shù)量等。歸納起來(lái)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，價(jià)格敏感程度。價(jià)格敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本水平。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越高，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)。

第二，相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感程度雖然會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，但實(shí)際價(jià)格取決于客戶相對(duì)議價(jià)能力。比如單個(gè)客戶的購(gòu)買量，可供選擇的替代產(chǎn)品的數(shù)量等。

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