上海培訓(xùn)機(jī)構(gòu)mba
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷是MBA很有趣和很受歡迎的課程之一，也是**具挑戰(zhàn)性的功課之一。其實(shí)，在北美的各大企業(yè)中，做營(yíng)銷的往往是企業(yè)的臺(tái)柱子。只有當(dāng)公司能夠把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去的時(shí)候，全公司的員工才會(huì)有事情干，企業(yè)才能發(fā)展。很多做企業(yè)營(yíng)銷的到**后成了公司的**高領(lǐng)導(dǎo)。
有了很好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和良好的組織結(jié)構(gòu)與人才，剩下的就是要把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，以達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。MBA市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和經(jīng)濟(jì)分析的方法，讓學(xué)生了解營(yíng)銷決策的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品定價(jià)、廣告選擇及其他促銷手段，同時(shí)還包括整體營(yíng)銷計(jì)劃的醞釀和執(zhí)行。這些內(nèi)容覆蓋的領(lǐng)域很廣，包括消費(fèi)品產(chǎn)品營(yíng)銷、消費(fèi)者服務(wù)營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷。**出色的營(yíng)銷方案至少要包括理解市場(chǎng)的本質(zhì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解本公司，也就是所謂知己知彼。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生要從以下幾個(gè)方面來(lái)分析一個(gè)營(yíng)銷案例：(1)產(chǎn)品的定位與整個(gè)市場(chǎng)情況及其重要的細(xì)分市場(chǎng)；(2)主要的競(jìng)爭(zhēng)者；(3)現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者；(4)公司及其產(chǎn)品；(5)分銷渠道；(6)廣告及其他促銷策略；(7)定價(jià)策略；(8)營(yíng)銷財(cái)務(wù)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷案例的教學(xué)過(guò)程中，教授還特別重視培養(yǎng)MBA學(xué)生能清楚地表達(dá)自己的意愿或做一個(gè)特定的介紹的能力。口才在此又成為重要的一環(huán)，營(yíng)銷的成敗很大程度上也在此一舉。學(xué)生們經(jīng)常被輪流叫到前臺(tái)來(lái)做Presentation，鍛煉自己的表達(dá)和推廣能力，而教授和其他同學(xué)則在一旁品頭論足。有時(shí)為了要說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn)，你必須不厭其煩地曉之以理、動(dòng)之以情，說(shuō)出你產(chǎn)品的長(zhǎng)處。這樣一種特殊推銷員的訓(xùn)練，使MBA學(xué)生畢業(yè)后到商海里個(gè)個(gè)都生龍活虎、能言善辯，并富有較強(qiáng)的推廣力和感染力。
善于分析各種營(yíng)銷的因素，可以“可口可樂(lè)"與“百事可樂(lè)"的競(jìng)爭(zhēng)為例，兩個(gè)關(guān)鍵性的成功因素可能是分銷商的能力和廣告影響。廣告的因素不是成功的惟一因素。如中國(guó)“秦;酒曾兩度奪得中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告播出的標(biāo)王，卻未能使這家公司不陷入困難的境地。但寶潔公司(P&G)在中國(guó)運(yùn)用廣告卻十分成功。寶潔公司是世界著名的行銷巨人，它擁有眾多全球性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，僅在美國(guó)境內(nèi)的廣告費(fèi)即達(dá)24億美元(比稅后利潤(rùn)22億美元還高2億美元)，使它成為市場(chǎng)其他品牌難以匹敵的對(duì)手。它的成功，足以成為營(yíng)銷學(xué)的典范。寶潔公司總裁埃德溫·阿茨曾說(shuō)“我們必須一心一意地努力提高向消費(fèi)者提供的商品的價(jià)值。"除了廣告之外，還應(yīng)隨時(shí)靈活地應(yīng)對(duì)和適應(yīng)市場(chǎng)上新的變化。20世紀(jì)80年代，日本豐田汽車在美國(guó)銷量不錯(cuò)，其成功的因素不僅在于質(zhì)量好，也在于豐田公司分析了當(dāng)時(shí)石油危機(jī)后油價(jià)上升的市場(chǎng)趨勢(shì)，因而迅速生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)型和小型的轎車，贏得了美國(guó)市場(chǎng)。總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的營(yíng)銷策略必須包括明確的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，以及生產(chǎn)策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略。企業(yè)的成功在很大程度上取決于營(yíng)銷的成功。
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