蘭州演講口才培訓機構
來源:教育聯(lián)展網 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-03-17
咨詢我們在同學聚會、生日會、婚禮上、讀書會、圈子會、朋友聚餐等正式、非正式的場合,也往往會遇到發(fā)言機會,你講和不講,在大家心中的位置是不同的,尤其是你很需要講的時候,適當?shù)谋磉_讓你看上去擁有超出相
您是否有以下的煩惱呢?
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表達觀點
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處?
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學生來說,是一個很好的崗位,不僅能夠讓你擁有一份工作,而且你會在實踐中,積累更多的社會經驗,相對于其他的工作崗位,這個崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經驗
做銷售時常要和很多客戶打交道,輕**松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道,那么你的未來人脈資源可能是很豐富的,不像其他職業(yè),接觸的人員相對較少,不利于未來的發(fā)展。
課程內容
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標準確性,專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關系
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人見證,增加信任感;有效傾聽,通過模仿法,在細節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點再提出高質量的問題;消除顧慮!
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的!有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護與客戶的關系,維護得好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
課程收獲
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學會運用
學會使用運用潛意識說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績倍增收入提高
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增強感情
增強與客戶之間的信賴感!
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打開思維
打開你的營銷思維及心態(tài)
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激勵團隊
影響、改變別人激勵團隊
如何提高自己的銷售口才
運用正確的語言
銷售語言不是一成不變的,而是要根據(jù)不同的客戶制定出不同的推銷語言,盡量貼近客戶,與他擁有共同的語言。在溝通中,你的話語要真摯、客觀,切忌刻意地去阿諛奉承與油腔滑調。
實用口才怎么學:自我錄音攝像。
如果條件允許,我建議您每隔一周時間,把自己的聲音和演講過程拍攝下來,這樣反復觀摩,反復研究哪兒我卡殼了,哪兒手勢沒到位,哪兒表情不自然,天長日久,你的口才自然進步神速??匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。
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