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銀行狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-02-13

導(dǎo)語概要

隨著消費(fèi)環(huán)境的改變,企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?快速提升銷售業(yè)績是我們企業(yè)必須面對的關(guān)鍵問題。時代已變,新時代的青年員工必須具備狼性營銷的特質(zhì)。本課程專門針對銀行營銷人員開發(fā),旨在提升學(xué)員職場綜合能力,成為適應(yīng)新時代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營銷團(tuán)隊。

狼性銷售團(tuán)隊培訓(xùn)咨詢

隨著消費(fèi)環(huán)境的改變,企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?快速提升銷售業(yè)績是我們企業(yè)必須面對的關(guān)鍵問題。時代已變,新時代的青年員工必須具備狼性營銷的特質(zhì)。本課程專門針對銀行營銷人員開發(fā),旨在提升學(xué)員職場綜合能力,成為適應(yīng)新時代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營銷團(tuán)隊。

狼性銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)課程推薦

狼性銷售心態(tài)打造與激勵
課程簡介:你的銷售團(tuán)隊人員激情不夠?企圖心不強(qiáng)?容 易找借口?不懂得感恩報恩?這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員自身銷售狼性不足。本課程通 過解密“狼性”的精神及特征來鍛造銷售人員的心態(tài)、意志力、行動力、企圖心、付出、忠誠、感恩與報恩等狼性銷售心態(tài),為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?!
狼性營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理
課程簡介:營銷是一場圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點,更要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通 過全程體驗式學(xué)習(xí),解開學(xué)員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營銷團(tuán)隊”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
向華為學(xué)習(xí)狼性營銷與銷售項目管理
課程簡介:華為的狼性文化和狼性營銷是很多公司的研究對象。華為的狼性營銷有哪些可以借鑒的方式方法?如何借鑒華為的銷售經(jīng)驗,提高自己的大客戶銷售能力?本課程揭示了華為狼性營銷的基本戰(zhàn)法和優(yōu)秀經(jīng)驗。通 過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象,剖析華為高執(zhí)行力、高績效營銷模式的機(jī)理和方法,為廣大中國企業(yè)的營銷體系建設(shè)提供借鑒和啟迪。

狼性銷售團(tuán)隊培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲備干部等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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狼性銷售團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容

一、開篇問志:你在崗位工作的目標(biāo)是什么?你想要自己成為怎樣的職場人?

1、定義決定決定,一個有自己清晰目標(biāo)的人,才會主動調(diào)適自己是身、心、行。

2、有自己清晰想法的人,在職場中才會自帶雞血,主動做事、主動求變、主動創(chuàng)造。

3、給自己的未來職場目標(biāo)畫像,二人拍檔進(jìn)行分享、聆聽、反饋。

4、找到自己,發(fā)現(xiàn)自己,找到內(nèi)在的動力源。

5、面對未來的更多不確定性,必須打鐵本身硬。


二、清晰自己和銀行的互動關(guān)系。

1、關(guān)系決定行為,認(rèn)清關(guān)系才能在工作中進(jìn)行正向定位。

2、自己在銀行這個職場中的五種定位。

3、定位決定不同的職場表現(xiàn)力。

4、發(fā)現(xiàn)銀行的崗位工作是自己整個職場規(guī)劃的重要資源。

5、真正建立理性成熟的資源觀、并以此自己倒推出自己需要的學(xué)習(xí)點、提升點。

6、學(xué)習(xí)職場三思維。

7、確定自己基于自我尊重的銀行人目標(biāo)。


三、狼性營銷人/團(tuán)隊的特點。

1、狼非真狼,新時達(dá)的銀行人,必須有狼的執(zhí)著與人的情懷,才能真正適得其所。

2、當(dāng)下時代,客戶的可選擇范圍越來越寬,客戶要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

3、我們既是金融業(yè)從業(yè)者,同時一定要兼具服務(wù)者的強(qiáng)烈意識。

4、深入思考:客戶的服務(wù)如何才能滿足?

5、市場意識的轉(zhuǎn)變必須完成從競爭到競合,從競合到競善的升級。

6、二人拍檔或小組研討:狼性營銷人/團(tuán)隊的特征?

7、分享與現(xiàn)場個案對話,提煉出狼性營銷人/團(tuán)隊的共識性結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、承諾。


四、狼性營銷團(tuán)隊的目標(biāo)設(shè)定與管理。

1、狼性團(tuán)隊要匹配怎樣的目標(biāo)?

2、目標(biāo)的三要素。

3、今年目標(biāo)大家要怎樣去達(dá)成?

4、區(qū)分幾組關(guān)鍵詞:目標(biāo)與想法、目標(biāo)與成果、目標(biāo)與目標(biāo)感、規(guī)劃與規(guī)畫。

5、學(xué)習(xí)狼性營銷團(tuán)隊十大心法。

6、現(xiàn)場個案對話,讓大家充分學(xué)到目標(biāo)與自我成長的關(guān)聯(lián)度。

7、大家開始從資源整合、全力以赴的角度發(fā)現(xiàn)“我是一切的根源”的真實面目。


五、狼性營銷人的溝通模式升級。

1、深度思考,做好營銷/銷售對自己的價值是什么?客戶對你是什么?

2、如何看待、處理客戶異議?

3、在與客戶溝通中的道與術(shù)。

4、溝通無效中的自動化模式發(fā)現(xiàn)與修正。

5、話是開心鎖,關(guān)注語言的力量,建立與客戶有效溝通的同“情”心。

6、升級自己的語言模式。

7、重新定義客戶,從過去給客戶貼的“標(biāo)簽”上先把自己“解放”出來。


六、狼性營銷團(tuán)隊的情緒管理。

1、先個體再整體,一個相互有“刺”的人很難形成團(tuán)隊。

2、團(tuán)隊和諧對個人價值實現(xiàn)的重要作用。

3、我是“對”的,不但造成內(nèi)耗,也會讓客情關(guān)系不能深入。

4、現(xiàn)場看見情緒化表達(dá)與表達(dá)情緒的不同。

5、學(xué)習(xí)英雄基于目標(biāo)做選擇上,凡夫基于習(xí)性做選擇這一重要課題。

6、了悟情緒的真相,不再盲目受傷,也不再無辜遷怒。

7、收起自己的小性子、小脾氣,做理性、成熟的銀行職場人。


七、責(zé)任者思維,以大人風(fēng)范來重新定義自己和團(tuán)隊的關(guān)系,與單位風(fēng)雨同舟、同心奮進(jìn)。

1、我是責(zé)任者,體驗版需要一一制定自己的大人宣言。

2、區(qū)分責(zé)任者與受害者。

3、發(fā)現(xiàn)責(zé)任意識是提升自己能力的切入點。

4、學(xué)習(xí)責(zé)任心是**執(zhí)行力。

5、清晰共識的本來面目。

6、我是團(tuán)隊,團(tuán)隊是我,引發(fā)大家看到企業(yè)愿景的圖畫。

7、大分享與結(jié)課。


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練講師-鄧全彬

    鄧全彬老師有10年的營銷工作歷練和7年的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗,曾任廣州華洋集團(tuán)華南區(qū)營銷副總,歷經(jīng)一線銷售員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、華南區(qū)副總到專業(yè)培訓(xùn)師,從單兵作戰(zhàn)拓展到具有12支隊伍的營銷團(tuán)隊,銷售員達(dá)1000多人;年銷售額從幾十萬飆升到一個多億...

  • 狼性營銷團(tuán)隊訓(xùn)練導(dǎo)師-梁輝

    梁輝老師有十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗,曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總,公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)...

  • 房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊鐵血教練-王一禪

    房地產(chǎn)會銷營銷模式培訓(xùn)師,中國房地產(chǎn)全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人,有20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗,指導(dǎo)項目近800多個,親自操盤數(shù)十個。擅長普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃。對于項目定位、團(tuán)隊建設(shè)、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運(yùn)營領(lǐng)域都有獨到見解...

銷售團(tuán)隊管理精品網(wǎng)課

  • 銷售鐵軍團(tuán)隊打造——成就卓越團(tuán)隊的秘密法則

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    499元
  • B2B價值銷售——現(xiàn)代化銷售管理體系與運(yùn)營

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  • 拿下大單——冠軍大客戶銷售技巧實戰(zhàn)修煉

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狼性銷售團(tuán)隊公開課

  • 《虎狼之師:高效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》

    3月24-25日 深圳(線上同步)
  • 《向華為學(xué):以客戶為中心的狼性營銷》

    4月22-23日 廣州(線上同步)
  • 《打造狼性銷售團(tuán)隊》

    5月27-28日 上海(線上同步)
  • 《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊》

    6月07-08日 北京(線上同步)
  • 《狼性營銷實戰(zhàn)技能與團(tuán)隊管理》

    7月14-15日 上海(線上同步)
  • 《狼性銷售團(tuán)隊建立與激勵》

    8月14-15日 北京(線上同步)
  • 《向華為學(xué)習(xí)狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》

    9月15-16日 杭州(線上同步)

蘇州職業(yè)素養(yǎng)

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