鄭州培訓(xùn)網(wǎng) > 鄭州銷(xiāo)售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu) > 鄭州諾達(dá)名師
首頁(yè) 培訓(xùn)網(wǎng) 最新資訊 熱門(mén)問(wèn)答

鄭州諾達(dá)名師

免費(fèi)試聽(tīng) 18898361497

您當(dāng)前的位置: 資訊首頁(yè) > 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)資訊 > 鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2023-11-08

導(dǎo)語(yǔ)概要

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天,為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng),幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶:“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是提供全面的解決方案”

解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢

解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)課程導(dǎo)讀

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天,為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng),幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶:“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品,而是提供全面的解決方案”

然而,解決方案銷(xiāo)售絕不僅僅只是原有銷(xiāo)售方式的延伸,它對(duì)于銷(xiāo)售者的能力提出了全新的要求和挑戰(zhàn)。如何幫助企業(yè)的銷(xiāo)售者應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?如何建立為客戶提供解決方案的銷(xiāo)售思維?如何讓他們真正掌握開(kāi)展定制式銷(xiāo)售的方法與技巧,就成為企業(yè)銷(xiāo)售管理者所關(guān)注的焦點(diǎn)與難點(diǎn)問(wèn)題。

解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)課程目標(biāo)

1.改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式

2.有效鎖定目標(biāo),快速激發(fā)客戶的興趣

3.展現(xiàn)對(duì)客戶獨(dú)特的價(jià)值

4.獲得更多與決策者接觸的機(jī)會(huì)

5.縮短銷(xiāo)售周期

6.具有核心競(jìng)爭(zhēng)力

解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢了解

課程對(duì)象

解決方案銷(xiāo)售適合于針對(duì)企業(yè)客戶直接銷(xiāo)售的行業(yè),特別適用于技術(shù)、機(jī)械、大型設(shè)備供應(yīng)商等。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

咨詢了解

解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)都有什么內(nèi)容?

第一部分:解決方案導(dǎo)向思維:從產(chǎn)品到解決方案

1、行業(yè)信息化解決方案銷(xiāo)售現(xiàn)狀

2、市場(chǎng)細(xì)分與專業(yè)化發(fā)展

3、客戶為什么不喜歡產(chǎn)品,更喜歡解決方案

4、客戶是如何被打動(dòng)的(No pain,no change?。?

5、企業(yè)客戶的四層“痛”

6、解決方案定義三要素

第二部分:解決方案導(dǎo)向的銷(xiāo)售原則

1、解決方案導(dǎo)向的銷(xiāo)售能力模型

2、解決方案導(dǎo)向銷(xiāo)售的八大黃金法則

第三部分:解決方案導(dǎo)向的解決方案設(shè)計(jì)

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)

2、以解決方案為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)六層結(jié)構(gòu)

第四部分:解決方案導(dǎo)向的市場(chǎng)工作

1、行業(yè)分析與問(wèn)題導(dǎo)向

2、行業(yè)問(wèn)題與解決方案映射工具

3、行業(yè)案例與銷(xiāo)售輔助

第五部分:“鐵三角”模式的心智思維

1、游戲:合作的心智

第六部分:“鐵三角”模式的共同目標(biāo)與利益關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)

1、如何制定共同目標(biāo)

2、如何設(shè)計(jì)利益關(guān)聯(lián)

第七部分:“鐵三角”之間的能力滲透

1、滲透哪些知識(shí)

2、如何才算**效能

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

  • 鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
    鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

    大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)講師-崔老師

    原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng),TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理,原華為某國(guó)家公司副總裁,原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)(港股代碼6078.HK)副總裁,原上海某醫(yī)藥集團(tuán)(CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)...

  • 鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
    鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

    實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)管理講師-謝老師

    華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)講師之一,先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作,歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能提升方面的課程...

解決方案銷(xiāo)售流程

一、診斷——發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的煩惱

此為基礎(chǔ),這就如醫(yī)生看病一樣,先要診斷,然后再“對(duì)癥下藥”。這樣做才是真正對(duì)客戶負(fù)責(zé),所提供的解決方案將來(lái)也就不會(huì)成為“無(wú)效藥”,更不會(huì)成為“毒藥”危害客戶,要知道對(duì)客戶負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。


二、描述——定義客戶的價(jià)值需求

對(duì)于客戶,可能認(rèn)識(shí)不到其自身真正的價(jià)值需求。當(dāng)然,這是由多種因素決定的,諸如客戶自我診斷能力有限,或者客戶未能站在戰(zhàn)略角度去思考等諸多因素,或者“臨陣而迷”,無(wú)法正確認(rèn)識(shí)自己。在這種情況下,企業(yè)的專家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或銷(xiāo)售人員要清晰定義及描述客戶的價(jià)值需求,增強(qiáng)客戶的感知價(jià)值。


三、滲透——向客戶闡述價(jià)值所在

解決方案營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)“叫賣(mài)”的過(guò)程,而是一個(gè)“滲透”過(guò)程,即讓客戶認(rèn)識(shí)價(jià)值、認(rèn)可價(jià)值并接受價(jià)值的過(guò)程。銷(xiāo)售的最高境界是“不賣(mài)之賣(mài)”,讓人感覺(jué)不到你在銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù),卻樂(lè)于通過(guò)接受你的解決方案而最終接受產(chǎn)品和銷(xiāo)售。


四、交付——向客戶交付預(yù)期價(jià)值

所謂交付,即解決方案的實(shí)施過(guò)程,或者說(shuō)價(jià)值兌現(xiàn)過(guò)程。實(shí)際上,價(jià)值交付過(guò)程是真正的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,這個(gè)過(guò)程倍顯解決方案提供商的營(yíng)銷(xiāo)功夫。在這個(gè)過(guò)程中,銷(xiāo)售員要扮演一個(gè)協(xié)調(diào)者的角色,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)、服務(wù)、銷(xiāo)售等部門(mén),并協(xié)調(diào)客戶實(shí)現(xiàn)協(xié)同推進(jìn)解決方案實(shí)施。在銷(xiāo)售周期中,讓客戶感受到企業(yè)所提供的價(jià)值,這樣更容易獲得更大的支持與配合,通過(guò)互動(dòng)會(huì)使合作變得更順暢。


五、跟蹤——為客戶持續(xù)提供價(jià)值

解決方案屬于動(dòng)態(tài)價(jià)值交付,或者說(shuō)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售過(guò)程,這個(gè)過(guò)程也是跟蹤服務(wù)過(guò)程。通過(guò)深度跟蹤服務(wù),使企業(yè)從現(xiàn)有的客戶群中產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售收入,這也是開(kāi)展解決方案營(yíng)銷(xiāo)的核心指導(dǎo)思想。

諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程

鄭州大客戶解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾 達(dá) 名 師 介 紹

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

留言咨詢

To make an appointment visit
To make an appointment visit

鄭州銷(xiāo)售管理

免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)

11: 41: 09

稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通

咨詢電話:18898361497

選課

推薦機(jī)構(gòu) 全國(guó)分站 更多課程

今日已有25人申請(qǐng),本月限額500

申請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)名額

已有10254人申請(qǐng)免費(fèi)試聽(tīng)

01電話咨詢 | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572