西安顧問式銷售課程

銷冠啟蒙：讓銷售團隊更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..

締結(jié)關(guān)系：讓銷售更懂激活老客戶、天地人網(wǎng)開發(fā)新客戶、開場破冰建立信任…...

識客探需：讓銷售更懂客戶、*挖需、精準塑需營造客戶購買的緊迫感……

價值加推：讓銷售產(chǎn)品推薦更專業(yè)，更懂產(chǎn)品價值塑造，夠*性不再貨比三家……

擔憂管理：讓銷售更懂客戶顧慮，掌握價值價格鋪墊，實現(xiàn)雙贏談判合作共贏……

成交轉(zhuǎn)介：讓銷售掌握順人性的逼單成交，收錢收心，建立持續(xù)人脈管道收益……

銷售就像坐地鐵一樣，知道終點在哪，目前到達哪一站接下來要推進到哪一站，中間缺失了任何步驟想要達成成交長期合作都絕無可能。原來這才是“真正的銷售培訓”，這才是“真正的落地效果”……

第 一 單元  銷冠啟蒙  

1、如何激活求真能力、辨別能力有效推進銷售

2、如何激活控己能力、控場能力讓自己不掉鏈子

3、如何激活換位思考、利他思維順人性的銷售

4、如何給客戶信賴感、安全感給制造對的感覺

實戰(zhàn)話術(shù)1：如何解決首次見面客戶故意高冷的技巧話術(shù)。

實戰(zhàn)話術(shù)2：如何解決客戶說太貴了、超預(yù)算了的技巧話術(shù)。

實戰(zhàn)話術(shù)3：如何解決加上客戶微信后反應(yīng)很冷淡的技巧話術(shù)。

實戰(zhàn)話術(shù)4：如何解決跟單過程中如何跟進拖拉的技巧話術(shù)。

第二單元  締結(jié)關(guān)系

1、如何在客戶檔案表中尋找客戶開發(fā)規(guī)律

2、新客戶開發(fā)締結(jié)關(guān)系八大殺招

3、老客戶管理的深挖轉(zhuǎn)介的秘訣

4、不抗拒感興趣結(jié)關(guān)系電銷密碼

5、加上微信破冰的交流話術(shù)設(shè)計

6、四大類型面談破冰的話術(shù)邏輯

視頻案例：客戶拜訪糟糕開場/被動開場/完美開場三大場景還原。

第三單元  識客探需

1、客戶預(yù)算、決策權(quán)、動機標準探尋技術(shù)

2、反對型、中立型、支持型客戶的推進策略

3、八大類型客戶的*銷售思維話術(shù)

4、客戶需求挖掘*模型應(yīng)用話術(shù)設(shè)計

5、客戶需求的緊迫感*塑造術(shù)

6、重塑客戶的選購觀念選購標準

7、客戶成交機會判斷與識別

視頻案例：客戶從反對、中立到支持三大銷售推進場景還原

視頻案例：客戶需求挖掘*模型場景還原

 

第四單元  價值加推

1、產(chǎn)品基本價值與高級價值的關(guān)系

2、產(chǎn)品的十二大賣點標準提煉技術(shù)

3、產(chǎn)品的十大幽默介紹技巧話術(shù)設(shè)計

4、產(chǎn)品的FABGEDS介紹技巧與自主產(chǎn)品提煉

5、價值加推上天入地、卡擋解除成交感策略應(yīng)用

6、高位錨定與低位錨定報價策略

視頻案例：產(chǎn)品FABGEDS介紹技巧場景還原

第五單元  擔憂管理

1、如何化解客戶反抗情緒

2、客戶12大疑慮排雷術(shù)

3、絕地反擊6環(huán)救單術(shù)

4、談判與說服的籌碼應(yīng)用策略

5、價格談判的6大太極策略

6、黃金跟單期7日跟單策略

互動演練：6環(huán)救單術(shù)話術(shù)設(shè)計

第六單元  成交轉(zhuǎn)介

1、欲擒故縱遠程定金收單術(shù)

2、成交信號識別與把控

3、細節(jié)假設(shè)成交法應(yīng)用

4、連帶附加產(chǎn)品成交法應(yīng)用

5、回款的態(tài)度、速度、力度應(yīng)用技術(shù)

6、客情維護與轉(zhuǎn)介紹蹬門檻策略應(yīng)用

現(xiàn)場落地：遠程定金收單術(shù)應(yīng)用、貨款回收術(shù)應(yīng)用

現(xiàn)場落地：卓越團隊九大理念目標機制導入