B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)

B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)，帶你掌握營(yíng)銷的必殺技！

在這個(gè)精彩的培訓(xùn)中，我們不僅僅是教給你B2B營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)流程，更是為你打造了七步法模型和藍(lán)圖！讓你**駕馭B2B市場(chǎng)！

我們將手把手教你掌握B2B營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)和流程，并借助數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法，提升你的銷售業(yè)績(jī)！

我們的培訓(xùn)不乏實(shí)戰(zhàn)案例，每一講都有鮮活的實(shí)例，都來(lái)源于我們老師服務(wù)的真實(shí)客戶。這些案例將為你提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和靈感，讓你在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上游刃有余！

更令人興奮的是，我們注重互動(dòng)式學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場(chǎng)演練中與你互動(dòng)，為你提供方法、邏輯、工具和課后落地的作業(yè)。讓學(xué)習(xí)不再枯燥乏味，而是充滿挑戰(zhàn)和動(dòng)力！

千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)！參加我們的B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)，成為銷售領(lǐng)域的翹楚！一起開啟成功之門吧！

第 1 講：精準(zhǔn)搜索，數(shù)據(jù)化幫你找對(duì)客戶

先導(dǎo)案例：“精線索”數(shù)據(jù)化營(yíng)銷獲客模式分析

（1）利用行業(yè)網(wǎng)站獲取客戶數(shù)據(jù)

●客戶行業(yè)的門戶網(wǎng)站精準(zhǔn)搜索

●各地中小企業(yè)信息平臺(tái)會(huì)員專區(qū)

●大型招聘網(wǎng)站或客戶行業(yè)招聘網(wǎng)站

（2）**電商平臺(tái)獲取客戶數(shù)據(jù)

●阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)

●慧聰網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)

●客戶行業(yè)垂直電商平臺(tái)

（3）專業(yè)的TOB大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)

● 快啟“精線索”定向搜索

●“探跡”B2B大數(shù)據(jù)平臺(tái)

●“華策”大數(shù)據(jù)抓取平臺(tái)

（4）社交短視頻平臺(tái)精準(zhǔn)獲客

●“人和網(wǎng)”等高端社交平臺(tái)

●“抖音”等機(jī)器算法精準(zhǔn)推薦

● 客戶所在行業(yè)的垂直類社交平臺(tái)

第2講：客戶分析，數(shù)據(jù)化助推信任建立

先導(dǎo)案例：小劉與招標(biāo)網(wǎng)的合作案例分享

（1）利用搜索引擎分析客戶行業(yè)數(shù)據(jù)

●客戶行業(yè)的百度百科詞條分析

●易觀智庫(kù)等行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)分析

●直接在搜索引擎用關(guān)鍵詞搜索

（2）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析

●企業(yè)**和網(wǎng)上企業(yè)碎片數(shù)據(jù)

●企查查或愛(ài)企查等企業(yè)工商信息

●企業(yè)公眾號(hào)或抖音號(hào)等內(nèi)容數(shù)據(jù)

（3）根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖圈出決策影響者

●企查查或愛(ài)企查上核心團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)

●公司**顯示的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)

●結(jié)合自己觀察和了解到的組織結(jié)構(gòu)信息

（4）利用353模型迅速建立客戶信任

●信任的三維參數(shù)：時(shí)間、事件、溝通

●信任五同法則：同鄉(xiāng)、同校、同愛(ài)好、同經(jīng)歷、同頻

●深層次信任三指標(biāo)：真誠(chéng)、專業(yè)、價(jià)值

第3講：需求挖掘，數(shù)據(jù)化指導(dǎo)望聞問(wèn)切

先導(dǎo)案例：某地國(guó)資委數(shù)字化項(xiàng)目合作分享

（1）望，借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)盯緊客戶動(dòng)態(tài)

●客戶**新聞動(dòng)態(tài)（醫(yī)藥集團(tuán)的案例）

●百度資訊的公司新聞

●招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)鍵詞（天津移動(dòng)案例）

（2）聞，**內(nèi)部員工或同行了解客情

●公司員工朋友圈內(nèi)容分析

●從客戶同行了解到的信息

●客戶公司短視頻平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容

（3）問(wèn)，利用*模型鎖定客戶需求

●*概念及內(nèi)涵解讀

●*應(yīng)用例句解讀

●從客戶的回饋信息中發(fā)現(xiàn)需求

（4）切，動(dòng)員客戶召開項(xiàng)目研討論證會(huì)

●做一次線上問(wèn)卷調(diào)研

●召開一次線下交流訪談

●舉行一次線下項(xiàng)目研討會(huì)

第4講：產(chǎn)品展示，借助數(shù)字化方式呈現(xiàn)

先導(dǎo)案例：三一重工的產(chǎn)品數(shù)字化三維展示

（1）一組高顏值的產(chǎn)品展示海報(bào)

●產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的塑造與描述

●產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的塑造與描述

●產(chǎn)品客戶見證的展示與描述

（2）一支創(chuàng)意獨(dú)特且精致的產(chǎn)品VCR

●現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的困惑或痛點(diǎn)挖掘

●困惑或痛點(diǎn)帶來(lái)的更糟糕的問(wèn)題

●我們產(chǎn)品的解決之道和品質(zhì)保障

（3）借助網(wǎng)絡(luò)3D技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品展示

●**可視化方式進(jìn)行場(chǎng)景展示（科技農(nóng)業(yè)）

●**AR/VR技術(shù)場(chǎng)景化表達(dá)產(chǎn)品

●借助數(shù)字智能虛擬人配合講解產(chǎn)品

（4）將招商說(shuō)明會(huì)放到云端直播間

●直播間立體展示和塑造產(chǎn)品

●實(shí)現(xiàn)一對(duì)多流量式產(chǎn)品展示

●充分利用技術(shù)手段進(jìn)行數(shù)字分析

第5講：異議處理，數(shù)據(jù)具有*說(shuō)服力

先導(dǎo)案例：廣東順大與蒙牛合作案例分享

（1）客戶異議及異議處理LSCPA模型

●LSCPA模型的參數(shù)解讀

●LSCPA模型的具體應(yīng)用

●LSCPA模型背后的數(shù)字分析

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析打消客戶異議

●產(chǎn)品的成分相關(guān)數(shù)據(jù)分析

●產(chǎn)品的性能相關(guān)數(shù)據(jù)分析

●產(chǎn)品的價(jià)格相關(guān)數(shù)據(jù)分析

（3）產(chǎn)品橫向數(shù)據(jù)化比較打消客戶異議

●產(chǎn)品與競(jìng)品的比較分析

●產(chǎn)品的價(jià)值曲線比較分析

●產(chǎn)品的爆品價(jià)值解讀分析

（4）用戶使用數(shù)據(jù)化口碑打消客戶異議

●收集用戶口碑的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)

●用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)的整理與適度優(yōu)化

●將用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)圖標(biāo)可視化表達(dá)

第6講：商務(wù)投標(biāo)，用數(shù)據(jù)摸清潛在對(duì)手

先導(dǎo)案例：天津移動(dòng)某項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程分享

（1）利用行業(yè)數(shù)據(jù)分析圈定潛在競(jìng)標(biāo)人

●找出自己公司所在行業(yè)的*50

●找出與客戶公司有往來(lái)的合作者

●分析列出投標(biāo)過(guò)程中的潛在競(jìng)標(biāo)者

（2）數(shù)據(jù)化分析潛在競(jìng)標(biāo)人的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

●性價(jià)比方面的數(shù)據(jù)比較分析

●質(zhì)量與性能方面的數(shù)據(jù)比較分析

●物流、安裝、服務(wù)方面的數(shù)據(jù)比較分析

（3）描繪產(chǎn)品或項(xiàng)目方案的價(jià)值曲線圖

●找出評(píng)標(biāo)涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)化指標(biāo)

●給潛在競(jìng)標(biāo)者的這些指標(biāo)數(shù)據(jù)化打分

●用EXCEL生成價(jià)值曲線比較圖

（4）利用田忌賽馬策略與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)

●放大自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

●弱化自己的相對(duì)不足和劣勢(shì)

●收集對(duì)手的負(fù)面信息和數(shù)據(jù)

第7講：客情維護(hù)，數(shù)據(jù)化升維客戶關(guān)系

先導(dǎo)案例：珠江數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷

（1）客戶分級(jí)分類，個(gè)性化維護(hù)管理

●利用種子客戶傳播裂變

●高價(jià)值客戶RFM分析模型

●利用KOC客戶種草傳播

（2）“四維”成交法，關(guān)鍵客戶標(biāo)簽化

●“四維”成交法概念與內(nèi)涵解讀

●“四維”中每類人的價(jià)值訴求

●“四維”中每類人的標(biāo)簽?zāi)Ｐ?

（3）性格色彩分析，數(shù)字化客戶關(guān)系管理

●“性格色彩”概念與內(nèi)涵解讀

●“性格色彩”在客戶溝通中的應(yīng)用

●“性格色彩”的數(shù)字化測(cè)評(píng)與判斷

（4）九型人格運(yùn)用，客戶關(guān)系數(shù)字化升維

●“九型人格”概念與內(nèi)涵解讀

●“九型人格”在客戶溝通中的應(yīng)用

●“九型人格”的數(shù)字化測(cè)評(píng)與判斷