如何打造一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

打造一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想和追求。而要讓這支團(tuán)隊(duì)擁有狼性，更加具有攻擊性和競(jìng)爭(zhēng)力，就需要采取一些特殊的策略和方法。本課程中我們將分享一些如何打造一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素，幫助您實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和持續(xù)的成功。

第 一部分：雄心激發(fā)，狼行千里吃肉

課程落腳點(diǎn)：

1. 從生存的危機(jī)意識(shí)進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)危機(jī)感

2. 從個(gè)人卓越意識(shí)進(jìn)行激勵(lì)，深挖成功欲

3. 從未來(lái)孩子的成功與幸福進(jìn)行激勵(lì)，深挖做父母的責(zé)任感，為孩子提供未來(lái)“拼爹”

的資本。

4. 從感恩的心態(tài)進(jìn)行激勵(lì)，成功后更好的報(bào)答父母，愛(ài)自己所愛(ài)的人，回饋社會(huì)，激發(fā)

社會(huì)責(zé)任感。

激情演講內(nèi)容如下：

-狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動(dòng)搖

-狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神

頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神

所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格

-引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴

貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿

殘，處理問(wèn)題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī)

暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息

-滿懷激情地工作

100%的激情，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄

激情，領(lǐng)袖的風(fēng)采，強(qiáng)者的特質(zhì)

被目標(biāo)所激動(dòng)，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕

激情來(lái)源于自信，激情來(lái)源于憧憬，激情來(lái)源于行動(dòng)的快感

-全員參與，激發(fā)團(tuán)隊(duì)正能量

1. 正能量，讓人激發(fā)信心的，充滿激情的。

2. 一方面，自己給自己正能量；

3. 只吸收正能量，排斥消極信息

4. 給別人正能量，不管是對(duì)你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你見(jiàn)到的每一個(gè)

人，要積極釋放正能量。

第二部分：自信力滋養(yǎng)：你本來(lái)就行

-自信心：我一定行，我是**棒的

-你本來(lái)就行

案例：“心中的發(fā)髻”——我本來(lái)就行

你的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏

砸碎套在你心靈上的鎖鏈

絕不自我設(shè)限

-如何找回你的自信

任何事件都不可能影響你，*能影響你的是對(duì)事件的解釋

自信來(lái)源于專業(yè)

用一個(gè)個(gè)小成功增強(qiáng)自信

不斷地給自己加油

-別讓他人奪走你的自信

拒絕弱者的所謂忠告

只做積極的心理暗示

-把信心帶給你的客戶

如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理

失敗又怎樣？**壞的結(jié)局不過(guò)是退回原處，我并沒(méi)有損失什么

第三部分：業(yè)績(jī)突破：雄心轉(zhuǎn)化為有效的行動(dòng)

課程落腳點(diǎn)：

1. 雄心轉(zhuǎn)化為奮斗目標(biāo)

1. 個(gè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)：成長(zhǎng)為銷(xiāo)售的強(qiáng)者：

1. 強(qiáng)者的心態(tài)與思考；

2. 強(qiáng)者的技巧與行動(dòng)法則

2. 個(gè)人工作奮斗目標(biāo)的制定

譬如追求的生活品質(zhì)、生命質(zhì)量，然后*何**有效的工作夯實(shí)自己的經(jīng)

濟(jì)基礎(chǔ)

2. 奮斗目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行之有效的計(jì)劃

1. 個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定：學(xué)什么、怎么學(xué)、

2. 個(gè)人工作計(jì)劃的制定：每天打多少電話、發(fā)多少郵件、開(kāi)發(fā)多少客戶

3. 激情、目標(biāo)、計(jì)劃等轉(zhuǎn)化為行動(dòng)原則

1. 制定工作標(biāo)準(zhǔn)（做事）

2. 制定做人標(biāo)準(zhǔn)（敬業(yè)、責(zé)任等）

3. 遇到問(wèn)題的處理原則

激情演講內(nèi)容如下：

-制定目標(biāo)，轉(zhuǎn)變工作方法，遏制銷(xiāo)售低谷

-成功者之所以成功，因?yàn)樗麄冊(cè)缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

成功者做事的動(dòng)機(jī)是追求結(jié)果帶來(lái)的愉悅感；而失敗者做事的動(dòng)機(jī)是尋求舒適的方法。

為了實(shí)現(xiàn)想要得到的東西，成功者或做很多自己不喜歡的事；失敗者雖然也想得到同

樣的東西，但他們不會(huì)做該做的事。他們做事的動(dòng)機(jī)是方法的舒適性。

-有時(shí)候，讓自己安于窮困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

-目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)，一個(gè)都不能少

目標(biāo)制定的SMART原則

制定行動(dòng)計(jì)劃

付諸行動(dòng)，馬上開(kāi)始：“想到”與“得到”之間，只有一步之遙，那就是“做到”

第四部分：心態(tài)的自我調(diào)整：自強(qiáng)成狼

課程落腳點(diǎn)：

1. 學(xué)員如何保持每天的激情（如何自我充電）

2. 受到挫折或暫時(shí)低谷時(shí)的如何進(jìn)行自我調(diào)整

激情演講內(nèi)容如下：

-睿智，看破客戶的拒絕

拒絕的背后，隱藏著機(jī)會(huì)

破譯客戶拒絕，點(diǎn)破拒絕真相

-爭(zhēng)心——舍我其誰(shuí)

苦一時(shí)還是苦一世

與命爭(zhēng)

與他人爭(zhēng)

與自己爭(zhēng)

重點(diǎn)：如何爭(zhēng)

-恒心：對(duì)挫折說(shuō)“不”

“?！闭邽橥?

術(shù)業(yè)有專攻，專心、專業(yè)、專注

尋找結(jié)果的快樂(lè)，而不是快樂(lè)的過(guò)程

心中裝著快樂(lè)的結(jié)果，過(guò)程就不再艱辛

鎖定目標(biāo)，然后尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的*方法

-陽(yáng)光心態(tài)

天是陰暗的，但是我的心理卻充滿了陽(yáng)光，我就生活在陽(yáng)光中

天上陽(yáng)光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中

-包容的心

進(jìn)攻時(shí)，全力以赴

失敗了，重新再來(lái)

-感恩的心

如何感恩老板，感恩客戶、感恩父母，感恩挫折

-堅(jiān)韌不拔，執(zhí)著到底

超越本我，戰(zhàn)勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進(jìn)攻性的我

看問(wèn)題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問(wèn)題

情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸

自強(qiáng)不息、勇于面對(duì)，正視挫折，決不輕易放棄