南京銷售談判培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-05-27
銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出對客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每個(gè)銷售人員必須提升的能力。本課程圍繞著談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則，運(yùn)用大量的案例演練，引導(dǎo)學(xué)員改善當(dāng)前的談判行為。
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銷售培訓(xùn)
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銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出對客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每個(gè)銷售人員必須提升的能力。本課程圍繞著談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則，運(yùn)用大量的案例演練，引導(dǎo)學(xué)員改善當(dāng)前的談判行為。
銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷售課程介紹
銷售培訓(xùn)內(nèi)容
1. 談判與溝通
●談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
●左右談判成功的因素
●談判中的十大過失
●了解溝通的障礙
●談判中的有效傾聽
●談判中的有效提問
●談判中的有效表達(dá)
●識(shí)別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙
2. 客戶為什么來談判——做一個(gè)高效率的談判者
●銷售人員的職責(zé)
●客戶對我們的期望
●客戶的需求和動(dòng)機(jī)
3. 影響力的作用
●關(guān)于外在影響
●關(guān)于內(nèi)在力量
4. 強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說服力的談判者
●論證的公式：FABE
●強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧
5. 談判前的準(zhǔn)備——做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
●關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
●關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
6. 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談判者
●永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
●關(guān)于價(jià)格問題
7. 識(shí)別對手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的談判者
●談判對手**常用的圈套
●您的應(yīng)對方法
8. 防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者
●防止沖突
●鞏固關(guān)系
●衡量談判成敗的**終評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)銷售管理講師
張芯譯老師
曾任：日本NEC筆記本電腦中國區(qū)總代 丨銷售經(jīng)理
曾任：美國微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心丨大客戶經(jīng)理
曾任：美國歐特克中國有限公司丨華南區(qū)市場主管
曾任：西門子軟件服務(wù)商丨銷售部經(jīng)理
17年來一直專注于銷售管理與人才培養(yǎng)方向，從一線銷售人員到高管崗位，積累了大量的銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次獲得全公司優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人銷售業(yè)績連續(xù)6個(gè)月排名全公司第 一，被譽(yù)為“銷售女神”...
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