大客戶溝通談判技巧培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2022-10-28
您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎? 不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對(duì)話,搞定他們?不清楚客戶的性格特點(diǎn),溝通起來總是效率低?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合知識(shí)講解、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,
您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?
不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對(duì)話,搞定他們?不清楚客戶的性格特點(diǎn),溝通起來總是效率低?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。
本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合知識(shí)講解、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,成為一位專業(yè)的銷售高手。**讓您的銷售業(yè)績(jī)翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。
銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一、銷售管理者的角色定位
1.職業(yè)心態(tài)
2.銷售管理者應(yīng)具備的能力
3.銷售管理者的主要工作內(nèi)容
模塊二、銷售管理的基礎(chǔ)工作
1.標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟
2.產(chǎn)品生動(dòng)化
模塊三、銷售目標(biāo)分解
1.目標(biāo)的類型
2.目標(biāo)分解的原則
3.目標(biāo)分解流程
4.目標(biāo)分析工具
5.目標(biāo)的溝通
模塊四、銷售增長規(guī)劃
1.分析銷售增長機(jī)會(huì)
2.明確銷售增長重點(diǎn)
3.評(píng)估銷售增長方案
4.運(yùn)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售增長規(guī)劃
模塊五、銷售技巧
1.客戶溝通技巧
模塊六、銷售輔導(dǎo)技巧
1.輔導(dǎo)下屬的必要性
2.選擇有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
3.因人而異的輔導(dǎo)方式
4.輔導(dǎo)工具
5.輔導(dǎo)流程
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)師
劉飛老師
原科創(chuàng)中光 銷售總監(jiān)
原用友ERP 大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
劉老師有15年的大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國銷售隊(duì)伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建,重點(diǎn)大項(xiàng)目的洽談,實(shí)施及管理,一年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長600%的成績(jī),現(xiàn)致力于企業(yè)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)...
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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 | 銷售是有套路和方法的,什么階段該做什么事情,要做到“步步為贏”,才能拿下客戶。本課程幫你梳理出一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。 | |
銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決 | 營銷和銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,特別是針對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售,銷售周期長、銷售過程中涉及到的銷售因素多,遇到的問題也多,如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的情況,更好的把握銷售過程,取得更多的銷售勝利,是我們每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該具備的能力。 | |
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