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大客戶溝通談判技巧培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2022-10-28

導(dǎo)語概要

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎? 不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對(duì)話,搞定他們?不清楚客戶的性格特點(diǎn),溝通起來總是效率低?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合知識(shí)講解、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,

大客戶溝通談判技巧培訓(xùn)咨詢

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?


不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實(shí)需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對(duì)話,搞定他們?不清楚客戶的性格特點(diǎn),溝通起來總是效率低?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。


本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合知識(shí)講解、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,成為一位專業(yè)的銷售高手。**讓您的銷售業(yè)績(jī)翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

新任或即將上任的銷售經(jīng)理、銷售主管、想進(jìn)一步提升的各層次銷售管理人士。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容

模塊一、銷售管理者的角色定位

1.職業(yè)心態(tài)

2.銷售管理者應(yīng)具備的能力

3.銷售管理者的主要工作內(nèi)容


模塊二、銷售管理的基礎(chǔ)工作

1.標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟

2.產(chǎn)品生動(dòng)化


模塊三、銷售目標(biāo)分解

1.目標(biāo)的類型

2.目標(biāo)分解的原則

3.目標(biāo)分解流程

4.目標(biāo)分析工具

5.目標(biāo)的溝通


模塊四、銷售增長規(guī)劃

1.分析銷售增長機(jī)會(huì)

2.明確銷售增長重點(diǎn)

3.評(píng)估銷售增長方案

4.運(yùn)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售增長規(guī)劃


模塊五、銷售技巧

1.客戶溝通技巧


模塊六、銷售輔導(dǎo)技巧

1.輔導(dǎo)下屬的必要性

2.選擇有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)

3.因人而異的輔導(dǎo)方式

4.輔導(dǎo)工具

5.輔導(dǎo)流程


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)師

劉飛老師

原科創(chuàng)中光 銷售總監(jiān)

原用友ERP 大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)

劉老師有15年的大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國銷售隊(duì)伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建,重點(diǎn)大項(xiàng)目的洽談,實(shí)施及管理,一年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長600%的成績(jī),現(xiàn)致力于企業(yè)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)...

劉飛老師內(nèi)訓(xùn)
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商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪 做銷售就像練武功,只有扎好馬步才能練習(xí)其他的武功,“商務(wù)禮儀”和“客戶拜訪”就是銷售人員的“扎馬步”,不打好根基,房子蓋得越高越危險(xiǎn)。
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 銷售是有套路和方法的,什么階段該做什么事情,要做到“步步為贏”,才能拿下客戶。本課程幫你梳理出一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。
銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決 營銷和銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,特別是針對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售,銷售周期長、銷售過程中涉及到的銷售因素多,遇到的問題也多,如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的情況,更好的把握銷售過程,取得更多的銷售勝利,是我們每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該具備的能力。
企業(yè)應(yīng)收賬款催收與溝通談判技巧 “賣出去產(chǎn)品還是徒弟,收回來款才是師傅”。銷售難,收款更難。您在做銷售的時(shí)候,客戶有沒有總是各種理由拖欠付款?遇到這樣的事,銷售應(yīng)該如何去做?

深圳銷售管理

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