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蘇州諾達(dá)名師

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蘇州銷售管理人員培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2022-10-25

導(dǎo)語概要

作為銷售管理者,您是否面臨以下所列舉的狀況: 知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)? 在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸,無論如何努力也很難使團(tuán)隊業(yè)績更上一個臺階? 擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”? 發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決? 具備銷售管理的經(jīng)驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下? 如果是,那歡迎您來參加我們的銷售管理課程,本課程可以讓您重新認(rèn)

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    銷售經(jīng)理培訓(xùn)

    專注企業(yè)培訓(xùn)17年,值得信賴

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作為銷售管理者,您是否面臨以下所列舉的狀況:


知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)?


在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸,無論如何努力也很難使團(tuán)隊業(yè)績更上一個臺階?


擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”?


發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決?


具備銷售管理的經(jīng)驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下?


如果是,那歡迎您來參加我們的銷售管理課程,本課程可以讓您重新認(rèn)識與定義銷售管理,把握銷售管理的關(guān)鍵點,掌握銷售流程每個環(huán)節(jié),使各個環(huán)節(jié)的運行精細(xì)化、規(guī)范化、科學(xué)化,提供切實可操作的銷售工具,助您業(yè)績倍增。

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

新任或即將上任的銷售經(jīng)理、銷售主管、想進(jìn)一步提升的各層次銷售管理人士。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容

第 一 項修煉:銷售經(jīng)理的管理自我認(rèn)知與管理

1、銷售經(jīng)理之5大角色認(rèn)知

2、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理的3個方向

3、銷售經(jīng)理高效教練的3個步驟

4、銷售經(jīng)理常用激勵的3大策略

5、銷售經(jīng)理溝通談判的3個維度

6、銷售經(jīng)理感情管理的3的方面

7、優(yōu)秀銷售經(jīng)理每周的10項修煉


第二項修煉:銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前準(zhǔn)備

2、如何開好門店團(tuán)隊銷售早會7大流程

3、團(tuán)隊銷售早會3原則

4、如何做好銷售中的5個管理

5、銷售團(tuán)隊每日管理5大重點

6、如何做好每日團(tuán)隊銷售夕會總結(jié)4個方面


第三項修煉:銷售經(jīng)理如何成為效率教練培養(yǎng)人才

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的教練三級進(jìn)階

2、教練的2大緯度:30%教 70%練

3、優(yōu)秀教練的3大能力:激發(fā) 信念 業(yè)績

4、效率教練的3大快:人才 能力 業(yè)績

5、銷售經(jīng)理的4層修煉: 指導(dǎo) 培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)盤

6、銷售經(jīng)理指導(dǎo)的4大象限

7、銷售經(jīng)理培訓(xùn)落地的5大步驟

8、銷售經(jīng)理制定標(biāo)準(zhǔn)的2大原則

9、銷售經(jīng)理高效復(fù)盤的5個特點


第四項修煉:銷售經(jīng)理高績效團(tuán)隊打造之8大策略

1、高績效團(tuán)隊目標(biāo)管理之:“山本理論”模型分析

2、高績效團(tuán)隊管理之:“圓夢計劃”3步策略

3、高績效團(tuán)隊管理之:幸福感打造的2大武器

4、高績效團(tuán)隊管理之:擁抱文化植入3個方面

5、高績效團(tuán)隊管理之:團(tuán)隊文化墻建設(shè)的3個維度

6、高績效團(tuán)隊管理之:團(tuán)隊師徒制度3項重要保障

7、高績效團(tuán)隊管理之:留住員工的6大重要性

8、高績效團(tuán)隊管理之:團(tuán)隊PK管理的落地5大步驟

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)師

劉飛老師

原科創(chuàng)中光銷售總監(jiān)

原用友ERP 大客戶銷售項目總監(jiān)

劉老師有15年的大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗,曾幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國銷售隊伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建,重點大項目的洽談,實施及管理,一年的時間,實現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長600%的成績,現(xiàn)致力于企業(yè)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊培訓(xùn)...

大客戶銷售管理培訓(xùn)師

杜林楓

曾任勞斯萊斯汽車 企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理

曾任BMW寶馬汽車 政企大客戶經(jīng)理

杜老師擁有近十五年的大客戶實戰(zhàn)銷售及管理工作經(jīng)驗。從銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗。曾任勞斯萊斯汽車 企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理...

銷售管理實戰(zhàn)派講師

崔建中

曾任:用友集團(tuán) 渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

曾任:浪潮集團(tuán) 產(chǎn)品市場部總經(jīng)理

崔建中老師從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理,北京和佳公司全國銷售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項目的銷售和售前,帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊取得過輝煌的業(yè)績,期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經(jīng)典案例...

蘇州銷售管理

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