銷售目標(biāo)管理線上培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-04-19
在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)管理工作至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定既要考慮市場以及自身實(shí)際情況，又要考慮組織發(fā)展的需要；如何將目標(biāo)有效地分解到各個(gè)執(zhí)行單位，并被執(zhí)行單位真正認(rèn)可，并愿意付諸努力去實(shí)現(xiàn)；如何幫助各執(zhí)行單位制定切實(shí)有效的舉措，確保銷售目標(biāo)**終達(dá)成，是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。大多企業(yè)的銷售高管在每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定時(shí)都費(fèi)盡心思，在每次業(yè)績考核中都頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。《銷售目標(biāo)管理》告訴你可以怎樣**地制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)、分解目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)，并掌握激勵(lì)員工的多種方法，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程內(nèi)容
一、目標(biāo)管理的精要
☆目標(biāo)管理的定義與含義
☆目標(biāo)管理五要素
☆目標(biāo)管理的威力
☆目標(biāo)的分類
☆目標(biāo)管理程序
☆目標(biāo)設(shè)定原則與依據(jù)
☆SMART原則
☆目標(biāo)層次與管理層次
二、高效銷售目標(biāo)管理
☆銷售管理現(xiàn)狀
☆銷售目標(biāo)管理的三大階段
☆銷售目標(biāo)的制定
☆銷售管理中不可忽視的“人性”
☆銷售目標(biāo)的設(shè)定要求
☆SWOT分析模型
☆如何正確制定年度銷售目標(biāo)
☆銷售目標(biāo)分解的方法
☆團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法
☆業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)制定的五個(gè)步驟
☆個(gè)人目標(biāo)梯度分解法
☆個(gè)人目標(biāo)分解剝洋蔥法
☆案例：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定引導(dǎo)
☆小組活動(dòng)
三、銷售目標(biāo)的實(shí)施和管控
☆制定切實(shí)有效的銷售策略
☆銷售額從哪里來
☆基層銷售管理工作是達(dá)成目標(biāo)的保證
☆加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管控能力
☆小組活動(dòng)
四、銷售管理中的激勵(lì)技術(shù)
☆目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度
☆提高員工銷售成績的三大因素
☆”這是我的目標(biāo)“
☆銷售管理中的“標(biāo)桿效應(yīng)”與鯰魚效應(yīng)“
☆激勵(lì)的方法
五、銷售目標(biāo)評估與考核
☆PDCA管理循環(huán)
☆銷售業(yè)績評估與調(diào)整
☆建立目標(biāo)稽核體系