銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容線上

德魯克說：“對員工**的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績，只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎勵，那只是結(jié)果而已。”所以如何幫助員工，特別是銷售人員取得良好的業(yè)績是對組織而言特別重要的。銷售是一項結(jié)果導(dǎo)向的工作，但是等到結(jié)果出來的時候一切都晚了，所以我們必須重視銷售結(jié)果的達(dá)成過程，將銷售過程管理起來，才能夠做到事前控制和干預(yù)，更好地達(dá)成銷售結(jié)果。

1.明確清晰的管理基準(zhǔn)——目標(biāo)，運用達(dá)成目標(biāo)的方法和要點，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。

2.塑造優(yōu)秀的管理主體——團(tuán)隊，建設(shè)和完善團(tuán)結(jié)高效的隊伍，打造團(tuán)隊作戰(zhàn)力量。

3.實施合理的管理方法——工具，實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調(diào)整銷售措施。

4.練就匹配的銷售能力——培養(yǎng)，訓(xùn)練、培養(yǎng)銷售人員的能力，提升團(tuán)隊銷售能力。

一、 銷售目標(biāo)與激勵：不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標(biāo)和激勵政策，本課程會比較全面地分析各種銷售目標(biāo)和激勵制度，并結(jié)合學(xué)員的實際情況進(jìn)行針對性討論

二、 銷售策略：銷售是一種選擇或放棄，本課程會提供一個SWOT的策略工具，同時提供基于市場機(jī)會和競爭的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導(dǎo)學(xué)員梳理銷售流程中的關(guān)鍵障礙點，將銷售策略分解為銷售人員的行動指標(biāo)

三、銷售輔導(dǎo)技巧：銷售管理不是批評和指責(zé)，本課程提供一個銷售輔導(dǎo)框架，讓銷售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動機(jī)，并提供及時的反饋和鼓勵。

四、銷售例會流程：本課程提供一個高效的銷售例會流程，從團(tuán)隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況，并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機(jī)進(jìn)行及時指導(dǎo)。

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商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。