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重慶B2B銷售管理培訓

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2022-03-08

  • 銷售管理培訓咨詢

    銷售管理培訓

    專注企業(yè)培訓17年,值得信賴

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物競天擇,適者生存。競爭激烈的市場環(huán)境中,任何行業(yè)或公司都可能下一秒被淘汰。身為三軍統(tǒng)帥的銷售團隊管理者,一定程度決定企業(yè)在殘酷市場競爭中是碾壓競爭者還是被淹沒吞并。很多銷售管理者是企業(yè)從能力突出的 top sales 中提拔上來??伤麄儚椭谱约航?jīng)驗,讓團隊戰(zhàn)斗力迅速提升的道路卻異常曲折。究竟如何才能成功統(tǒng)領一支銷售團隊?為什么曾經(jīng)的銷售標桿卻無法成為一個優(yōu)秀的銷售管理者?

銷售管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

企業(yè)決策層管理人員、營銷副總、銷售副總、銷售團隊中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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銷售管理培訓內(nèi)容

一.贏取B2B銷售管理的豐厚紅利

1、案例解讀:人保旗下“幫幫汽服”的想象空間

2、B2B平臺的三個模式與運營

3、謀求銷售紅利的三層戰(zhàn)略

4、贏取銷售紅利的三個落實

5、銷售增長的兩個維度與四個方向

6、B2B銷售的四個經(jīng)典方式

7、分組討論:如何贏取B2B銷售的紅利?


二.業(yè)績分解的策略與執(zhí)行路徑

1、案例分析:亮出真功夫,車享家給行業(yè)打了個樣

2、業(yè)績分解的三個根基

3、業(yè)績分解的基本方法

4、業(yè)績分解的OGSM法則

5、業(yè)績分解的難題與破解

6、業(yè)績分解的縱向與橫向管理

7、現(xiàn)場微咨詢:我的業(yè)績分解怎樣更有效?

8、下一步行動:業(yè)績分解為線,串起策略與執(zhí)行


三.現(xiàn)學現(xiàn)用:業(yè)績分解的“繩子與活結(jié)”

1)實戰(zhàn)案例:公司銷售經(jīng)理的業(yè)績分解總表

2)討論與呈現(xiàn)方式

3)話題:業(yè)績分解的“繩子與活結(jié)”


四.銷售過程管理的綱舉與目張

1、情境探討:銷售經(jīng)理的“外松內(nèi)緊”

2、B2B銷售的三個特點與應對

3、B2B銷售的六個典型步驟

4、管理金字塔:串起目標、過程與行動

5、老4P管執(zhí)行+新4P管過程

6、銷售管理過程的“三四五”

7、銷售管理過程中的無為與有為

8、角色扮演:二個場景考驗您的管理功底


五.績效考核管理的磨刀與亮劍

1、互動討論:業(yè)務能手到管理高手的距離

2、績效管理的“三達”

3、績效考核的“三率”

4、B2B平臺的績效考核管理要領

5、做好績效考核管理(一):策略篇

6、做好績效考核管理(二):執(zhí)行篇

7、分組作業(yè):如何對待“考核什么就做什么”現(xiàn)象?


六.實戰(zhàn)操練:制定一張簡略的“銷售業(yè)績考核量表”

1、實戰(zhàn)操練的三個步驟

2、實戰(zhàn)操練的過程管理


七.教練技術(shù),育卓越銷售團隊

1、經(jīng)典回顧:菲爾杰克遜的三角進攻法

2、銷售領導與銷售管理的兩重天

3、做一個卓越的團隊領導人

4、教練技術(shù)(一):管人管到心

5、教練技術(shù)(二):銷售人員的激勵與領導

6、教練技術(shù)(三):銷售團隊教練五部曲

7、教練技術(shù)(四):借鑒動車式團隊管理

8、教練技術(shù)(五):新生代的全新管理之道

9、分享時光:您要做哪一種銷售教練?


八.五個維度,B2B銷售自有分寸

1、案例觀察:銷售新手的準頭與力道

2、瞄的準:客戶細分與市場細分

3、打的狠:靜銷力與動銷力結(jié)合

4、管的穩(wěn):分解并化解銷售目標

5、看的清:銷售的內(nèi)外在驅(qū)動力

6、算的遠:產(chǎn)品、渠道與促銷的組合


九.下一步行動:撐開銷售管理的三支點

1、學習心得—如何撐開銷售管理的三支點

2、行動計劃—自己、流程與員工的管理改進方法

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