重慶B2B銷售管理培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2022-03-08
物競天擇,適者生存。競爭激烈的市場環(huán)境中,任何行業(yè)或公司都可能下一秒被淘汰。身為三軍統(tǒng)帥的銷售團隊管理者,一定程度決定企業(yè)在殘酷市場競爭中是碾壓競爭者還是被淹沒吞并。很多銷售管理者是企業(yè)從能力突出的 top sales 中提拔上來??伤麄儚椭谱约航?jīng)驗,讓團隊戰(zhàn)斗力迅速提升的道路卻異常曲折。究竟如何才能成功統(tǒng)領一支銷售團隊?為什么曾經(jīng)的銷售標桿卻無法成為一個優(yōu)秀的銷售管理者?
銷售管理培訓課程介紹
銷售管理培訓內(nèi)容
一.贏取B2B銷售管理的豐厚紅利
1、案例解讀:人保旗下“幫幫汽服”的想象空間
2、B2B平臺的三個模式與運營
3、謀求銷售紅利的三層戰(zhàn)略
4、贏取銷售紅利的三個落實
5、銷售增長的兩個維度與四個方向
6、B2B銷售的四個經(jīng)典方式
7、分組討論:如何贏取B2B銷售的紅利?
二.業(yè)績分解的策略與執(zhí)行路徑
1、案例分析:亮出真功夫,車享家給行業(yè)打了個樣
2、業(yè)績分解的三個根基
3、業(yè)績分解的基本方法
4、業(yè)績分解的OGSM法則
5、業(yè)績分解的難題與破解
6、業(yè)績分解的縱向與橫向管理
7、現(xiàn)場微咨詢:我的業(yè)績分解怎樣更有效?
8、下一步行動:業(yè)績分解為線,串起策略與執(zhí)行
三.現(xiàn)學現(xiàn)用:業(yè)績分解的“繩子與活結(jié)”
1)實戰(zhàn)案例:公司銷售經(jīng)理的業(yè)績分解總表
2)討論與呈現(xiàn)方式
3)話題:業(yè)績分解的“繩子與活結(jié)”
四.銷售過程管理的綱舉與目張
1、情境探討:銷售經(jīng)理的“外松內(nèi)緊”
2、B2B銷售的三個特點與應對
3、B2B銷售的六個典型步驟
4、管理金字塔:串起目標、過程與行動
5、老4P管執(zhí)行+新4P管過程
6、銷售管理過程的“三四五”
7、銷售管理過程中的無為與有為
8、角色扮演:二個場景考驗您的管理功底
五.績效考核管理的磨刀與亮劍
1、互動討論:業(yè)務能手到管理高手的距離
2、績效管理的“三達”
3、績效考核的“三率”
4、B2B平臺的績效考核管理要領
5、做好績效考核管理(一):策略篇
6、做好績效考核管理(二):執(zhí)行篇
7、分組作業(yè):如何對待“考核什么就做什么”現(xiàn)象?
六.實戰(zhàn)操練:制定一張簡略的“銷售業(yè)績考核量表”
1、實戰(zhàn)操練的三個步驟
2、實戰(zhàn)操練的過程管理
七.教練技術(shù),育卓越銷售團隊
1、經(jīng)典回顧:菲爾杰克遜的三角進攻法
2、銷售領導與銷售管理的兩重天
3、做一個卓越的團隊領導人
4、教練技術(shù)(一):管人管到心
5、教練技術(shù)(二):銷售人員的激勵與領導
6、教練技術(shù)(三):銷售團隊教練五部曲
7、教練技術(shù)(四):借鑒動車式團隊管理
8、教練技術(shù)(五):新生代的全新管理之道
9、分享時光:您要做哪一種銷售教練?
八.五個維度,B2B銷售自有分寸
1、案例觀察:銷售新手的準頭與力道
2、瞄的準:客戶細分與市場細分
3、打的狠:靜銷力與動銷力結(jié)合
4、管的穩(wěn):分解并化解銷售目標
5、看的清:銷售的內(nèi)外在驅(qū)動力
6、算的遠:產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
九.下一步行動:撐開銷售管理的三支點
1、學習心得—如何撐開銷售管理的三支點
2、行動計劃—自己、流程與員工的管理改進方法