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上海銷售經(jīng)理目標管理培訓機構

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2021-10-27

導語概要

銷售目標管理培訓課程導讀“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程

銷售目標管理培訓咨詢

銷售目標管理培訓課程導讀

“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程的管控3個部分組成,銷售目標怎么制定,銷售人員又如何管理,怎樣促使員工將銷售目標轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績,將績效目標落實到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。

銷售目標管理培訓課程目標

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預測的能力,

2、熟練運用銷售目標、銷售計劃在銷售管理中的指導作用,實現(xiàn)精細化、精準營銷。

銷售目標管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售精英等相關人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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銷售目標管理培訓課程大綱

一、角色認知

1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變

2.業(yè)務和員工管理的三要素

3.如何成為有效的管理者

4、銷售管理者通常扮演的五種角色

二、工作目標及業(yè)績標準的設定

1.目標管理的概念與類型

2.設定工作目標及業(yè)績的標準

3.SMART原則與目標管理的原則

4.最重要的關鍵管理指標

三、目標判斷練習

四、影響績效的因素

1.能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系

2.建立銷售人員的衡量標準

3.掌握評估銷售人員的工具

五、個人行動計劃

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    狼道營銷實戰(zhàn)講師-閆治民

    中國人本營銷體系創(chuàng)立者,暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者,多家企業(yè)營銷管理顧問。有12年中高層營銷管理經(jīng)驗,8年職業(yè)講師經(jīng)驗,歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(中國)有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)...

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    銷售人才復制講師-李俊

    銷售人才復制講師,顧問式銷售培訓導師,曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉(zhuǎn)變,在工作中,不但總結了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗,還結合了西方先進的理論體系,經(jīng)過千錘百煉,設計出“本土化”銷售管理實戰(zhàn)課程,現(xiàn)專注于銷售人才復制...

銷售目標管理方法:PDCA

1、P (plan) 計劃,包括方針和目標的確定,以及規(guī)則的制定。

2、D (Do) 執(zhí)行,根據(jù)已知的信息,設計具體的方法、方案和計劃布局。

3、C (check) 檢查,總結執(zhí)行計劃的結果,分清哪些對了,哪些錯了,明確效果,找出問題。

4、A (action)對總結檢查的結果進行處理,對成功的經(jīng)驗加以肯定,并予以標準化;對于失敗的教訓也要總結,引起重視。對于沒有解決的問題,應提交給下一個PDCA循環(huán)中去解決。

諾 達 名 師 服 務 流 程

上海銷售經(jīng)理目標管理培訓機構

諾 達 名 師 介 紹

諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

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