上海銷售經(jīng)理目標管理培訓機構
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2021-10-27
銷售目標管理培訓課程導讀“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程
銷售目標管理培訓課程導讀
“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程的管控3個部分組成,銷售目標怎么制定,銷售人員又如何管理,怎樣促使員工將銷售目標轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績,將績效目標落實到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。
銷售目標管理培訓課程目標
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預測的能力,
2、熟練運用銷售目標、銷售計劃在銷售管理中的指導作用,實現(xiàn)精細化、精準營銷。
銷售目標管理培訓課程介紹
銷售目標管理培訓課程大綱
一、角色認知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標及業(yè)績標準的設定
1.目標管理的概念與類型
2.設定工作目標及業(yè)績的標準
3.SMART原則與目標管理的原則
4.最重要的關鍵管理指標
三、目標判斷練習
四、影響績效的因素
1.能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標準
3.掌握評估銷售人員的工具
五、個人行動計劃
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銷售目標管理方法:PDCA
1、P (plan) 計劃,包括方針和目標的確定,以及規(guī)則的制定。
2、D (Do) 執(zhí)行,根據(jù)已知的信息,設計具體的方法、方案和計劃布局。
3、C (check) 檢查,總結執(zhí)行計劃的結果,分清哪些對了,哪些錯了,明確效果,找出問題。
4、A (action)對總結檢查的結果進行處理,對成功的經(jīng)驗加以肯定,并予以標準化;對于失敗的教訓也要總結,引起重視。對于沒有解決的問題,應提交給下一個PDCA循環(huán)中去解決。
諾 達 名 師 服 務 流 程
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諾 達 名 師 介 紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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