銷售管理內(nèi)訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2021-08-03
銷售管理培訓課程導讀德魯克說:“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績,只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎勵,那只是結(jié)果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業(yè)績是對組織
銷售管理培訓課程導讀
德魯克說:“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績,只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎勵,那只是結(jié)果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業(yè)績是對組織而言特別重要的。銷售是一項結(jié)果導向的工作,但是等到結(jié)果出來的時候一切都晚了,所以我們必須重視銷售結(jié)果的達成過程,將銷售過程管理起來,才能夠做到事前控制和干預,更好地達成銷售結(jié)果。
銷售管理培訓課程收益
從銷售目標制定、銷售團隊建設、銷售過程管理、銷售教練輔導等方面全方位打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。
課程設計以績效提升為核心,從實戰(zhàn)角度出發(fā),針對學員的具體工作內(nèi)容展開引導和練習,將工具和方法落實到學員的實際工作中。
極強的生意思維,授人以魚不如授人以漁,以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓對象掌握管理高效銷售團隊的思維。
系統(tǒng)的思維模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復雜,本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點,環(huán)環(huán)相扣。
銷售管理培訓課程介紹
銷售管理培訓課程包括什么內(nèi)容?
第一單元:如何打造銷售管理者的領導魅力?
一、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變:
二、銷售管理者三大自我突破與七項領導能力
三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
第二單元:如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系?
一、公司銷售培訓體系總是建立不起來,怎么辦?
1、銷售人員招聘出問題了!
2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系:
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我招來的銷售人員不到三個月就走了,怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示,銷售人員思想動態(tài)誰來掌握
第三單元:為什么不能改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵成“狼”?
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、四維激勵原理
2、銷售人員究竟需要什么?
3、中國人要用中國式激勵哲學
4、銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵的不同應用:
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油,窮的叮當響”,如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁?
4、不要老開會、下文件,而是要及時調(diào)整激勵辦法,改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵成“狼”
三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段,完成績效考核與費用控制
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程,如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)?
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實戰(zhàn)派營銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負責人;在世界500強企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團隊領導力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國武器裝備集團—青山工業(yè)擔任營銷總經(jīng)理,帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的銷售記錄...
怎么創(chuàng)造良好的銷售團隊氛圍?
一、要在團隊凝聚力,需要建立每個成員對團隊的歸屬感,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和,困難出現(xiàn)并不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊,就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強,**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。
三、適當?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議,應該認真思索,并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員,**單獨對其做思想工作,及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。
