銷售管理內(nèi)訓

德魯克說：“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績，只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎勵，那只是結(jié)果而已?！彼匀绾螏椭鷨T工，特別是銷售人員取得良好的業(yè)績是對組織而言特別重要的。銷售是一項結(jié)果導向的工作，但是等到結(jié)果出來的時候一切都晚了，所以我們必須重視銷售結(jié)果的達成過程，將銷售過程管理起來，才能夠做到事前控制和干預，更好地達成銷售結(jié)果。

從銷售目標制定、銷售團隊建設、銷售過程管理、銷售教練輔導等方面全方位打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

課程設計以績效提升為核心，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，針對學員的具體工作內(nèi)容展開引導和練習，將工具和方法落實到學員的實際工作中。

極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓對象掌握管理高效銷售團隊的思維。

系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點，環(huán)環(huán)相扣。

第一單元：如何打造銷售管理者的領導魅力？

一、銷售管理者從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：

二、銷售管理者三大自我突破與七項領導能力

三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？

一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？

1、銷售人員招聘出問題了！

2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!

3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗

二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：

1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系

2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題

3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升

4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？

三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？

1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性

2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握

第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？

一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人

1、四維激勵原理

2、銷售人員究竟需要什么？

3、中國人要用中國式激勵哲學

4、銷售人員激勵的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵的不同應用：

1、80后、90后銷售人員的激勵策略

2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法

3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”

三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制

四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？

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一、要在團隊凝聚力，需要建立每個成員對團隊的歸屬感，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。

三、適當?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員，**單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。